12 самых полезных статей о продажах

5 этапов продаж — ЗАБЛУЖДЕНИЕ! Этапов продаж минимум 12

Из этой статьи и видео Вы узнаете самые распространенные ошибки, которые совершают продавцы при прохождении основных этапов продаж. А начнем с самой большого заблуждения – считать, что этапов продаж всего 5, хотя в профессиональных продажах их минимум 12.

Из классических книг по продажам, мы знаем, что основными этапами продаж считают 5 следующих этапов:

Но практика показывает, что для профессиональных продаж, этих этапов далеко недостаточно. Если Вы хотите продавать качественно и системно, необходимо знать как минимум о 12-и этапах, реализовав которые, можно перевести свои продажи на совершенно другой уровень.

Обратите внимание

Рассмотрим эти 12 этапов и на каждом из них, Вы узнаете главные ошибки, которые я вижу во многих компаниях, где провожу тренинги.

Данный этап критически важен для продаж длинного цикла в сегменте B2B, но также играет значительную роль и в продажах с коротким циклом, например в рознице. А ведь многие вообще забывают о данном этапе.

Если у Вас многошаговые продажи, при подготовке к встрече с клиентом ответьте себе на следующие вопросы:

  • Какой результат встречи будет являться самым успешным.
  • Какой результат будет удовлетворительным и что можно уступить, чтобы на него пойти.
  • Что Вы будете делать, если все пойдет не так как ожидается. Какой план «Б».

Задавайте эти вопросы себе перед каждой встречей, и вы сумеет более эффективно к ней подготовиться.

Если говорить о продажах с коротким циклом, да и всех продажах в целом, то при подготовке к контакту нужно помнить также о трех основных элементах:

Он как минимум должен соответствовать сфере продаж. К примеру, нет никакого смысла продавать стройматериалы в костюме, а банковские продукты в шортах. Такой диссонанс, на пользу делу это не пойдет.

Никто не любит, когда продавец находится в состоянии безразличия и апатии. Но также и не любят энергичных продавцов, которые своей энергией пугают клиента. Истина посередине. Перед контактом сделайте несколько больших вдохов, успокойтесь и приступайте к работе с клиентом в состоянии буддийского спокойствия и сосредоточенности. Это будет самой лучшей подготовкой к контакту.

Все люди оказывают влияние на друг на друга при помощи зеркальных нейронов. Поэтому важно позитивно настроиться на встречу с клиентом.  Как это сделать, смотрите в видео «Лучший способ установления контакта с клиентом».

Бонусный совет. Если перед встречей с клиентом есть возможность получить о нем информацию из социальных сетей, обязательно сделайте это. Это сильно увеличит понимание клиента и шансы на сделку.

2. Вступление в контакт

Правильно установленный контакт влияет на доверие клиента. Если Вы понравились, то понравится Ваша информация и наоборот. Главная ошибка продавцов на этапе вхождения в контакт в том, что они пытаются вести себя неконгруэнтно (то есть неестественно).

Скажем прочитав американские книги по продажам натягивают нелепую улыбку или пытаются быть излишне «слащавыми» тд. Вся эта неискренность, шансов на сделку не прибавляет, а только отпугивает людей.

Важно

Совет будет только один — будьте сами собой! И кстати улыбаться тоже не обязательно, если не хочется).

В дополнение, прочитайте статью «20 способов понравиться и вызвать доверие клиента«.

3. Перехват инициативы

Начинающие продавцы зачастую быстро отдают инициативу и становятся ведомыми. Под лозунгом «клиент всегда прав», они начинают выполнять все прихоти клиента и тем самым занимают слабую переговорную позицию.

Такой подход может быть оправдан только в сервисных продажах, где задача не продать, а обслужить клиента. Во всех остальных случаях, такая позиция сильно снижает шансы на продажу.

Перехватить инициативу очень просто. Здесь поможет всего одна фраза:

  • Иван Иванович, я все понял. Чтобы все не рассказывать и сэкономить Ваше время, можно я задам Вам несколько вопросов, а потом все подробно расскажу. Хорошо?

Далее задавайте вопросы и ведите клиента к сделке. Инициатива в Ваших руках.

4. Квалификация клиента

Этот пункт идеально подходит для большинства B2C компаний, где некоторые клиенты вообще не собираются ничего покупать. Целью клиентов может быть времяпрепровождение в торговом центре, у них может не быть денег, они могут просто собирать информацию, чтобы купить товар в другом месте и тд.

Чтобы не тратить время и навязываться лишний раз, можно сказать:

  • Скажите пожалуйста, Вы просто посмотреть или у Вас есть какие-то вопросы?
  • Скажите пожалуйста, Вы рассматриваете какие-то интересные предложения или хотите просто получить информацию?

Этих вопросов не стоит пугаться. Таким образом Вы проводите квалификацию клиента, экономите ресурсы, да и клиенту самому будет комфортнее, когда нет каких-то недопониманий.

5. Выявление потребностей

Как правильно и быстро выявлять потребности, читайте в статье «5 экспертных вопросов для выявления потребностей». Суть этого метода заключается в том, что цель выяснить не продукт, который ищет клиент, а узнать зачем ему этот продукт нужен. По сути весь блок выявления потребностей можно свести к двум основным вопросам:

  • Для чего Вам это нужно?
  • Какие у Вас пожелания?

При помощи этих вопросов, Ваши продажи становятся экспертными и переходят совершенно на другой уровень.

6. Презентация продукта

Основная ошибка, что продавцы перечисляют свойства продукта, рассказывают, что он может, как им пользоваться, но забывают о выгодах клиента.

Тоже самое, если массажист при продаже массажа, будет рассказывать, как и на какие позвонки будет нажимать. И не слова не скажет, что избавит от боли или доставит удовольствие.

Клиентов в первую очередь интересует результат и на этом нужно концентрироваться в презентации продукта.

Как это правильно сделать, читайте в статье «Эффективная презентация товара или услуги«.

7. Объявление цены

Не делайте паузу после объявления цены. Ведь это самый дискомфортный момент в продажах. Здесь эмоции спадают и начинается прощания с деньгами. И если клиент колеблется, в этот момент ему проще всего отказать и перестать далее слушать.

Чтобы избежать этого, используйте технику «Проезд». Назовите цену и без паузы продолжайте поддерживать общение или задайте какой-то уместный вопрос. К примеру:

  • Этот костюм стоит 1000 ЕВРО. Далее можно замолчать и ожидать реакцию клиента.

А можно так:

  • Этот костюм стоит 1000 ЕВРО, он сделан из 100 шерсти по очень качественным лекалам. Вы уже знаете, с чем его будете сочетать?

Второй вариант, гораздо приятнее. Таким образом Вы сгладите этот пикантный момент цены и сможете сохранить несколько сделок. Подробнее читайте в статье «8 способов назвать цену и не спугнуть клиента».

8. Работа с возражениями

Многие считают, что работа с возражениями, это противостояние продавца и клиента. Некоторые называют этот этап — борьба с возражениями и видимо как-то действительно борются с клиентами. Но это смешно, ведь клиенты никому ничего не должны.

На самом деле работа с возражениями — это не борьба, а банальное прояснение. Прояснение того, какое конкретное сомнение кроется за сказанным возражением. А далее Вам сего лишь нужно привести аргумент, который поможет это сомнение снять. Работу со всеми возражениями, можно свести к одному вопросу:

  • Если на чистоту, скажите пожалуйста почему Вы считаете, что…

И далее подставляйте любое возражение. К примеру:

Это дорого.

  • Если на чистоту, скажите пожалуйста почему Вы считаете, что это дорого?

Я подумаю.

  • Если на чистоту, скажите пожалуйста почему Вы считаете, что сложно принять решение?

Нужно посоветоваться.

  • Если на чистоту, скажите пожалуйста почему Вы считаете, что нужно посоветоваться?

И так далее.

Эта техника не идеальна, но поверьте гораздо лучше, чем любая бессмысленная борьба. А если хотите узнать более эффективные варианты, то читайте мои статьи по работе с популярными возражениями «Дорого», «Подумаю», «Не нужно» и «Посоветоваться».

9. Завершение сделки

Ошибка в том, что многие продавцы либо вообще не используют техники завершения сделки и упускают клиента, либо завершают сделки, когда это не уместно. На самом деле есть простые вопросы, которые позволят Вам понять степень готовности клиента к покупке. К примеру:

  • Как Вам продукт в целом?
  • Как соотношение цена — качество?
  • По стоимости и условиям какие-то вопросы остались?
  • Какие еще вопросы остались, чтобы принять решение?

С помощью этих вопросов, Вы легко сможете определить правильный момент и закрыть сделку. Здесь также будет полезны статьи «10 сигналов готовности клиента к покупке» и «12 способов завершения сделки в продажах».

10. Увеличение чека

После оформления сделки, не забывайте о способах увеличения суммы чека, таких как CROSS SELL и UP SELL. Самый простой способ увеличить чек, это предложить клиенту сопутствующие товары.

После оформления покупки, спросите:

И далее перечислите то, что может заинтересовать клиента в такой формулировке:

  • У Вас это есть? А это есть? и тд.

К примеру.

  • Поздравляем Вас с приобретением новой камеры. Вы ничего не забыли?
  • У Вас флешка есть?
  • А сумка?
  • Штатив не понадобится? и тд.

11. Удержание сделки.

Есть товары или услуги с неоднозначными отзывами в интернете. Мы не будем вдаваться в подробности, реальные эти отзывы или заказные. Также есть продукты, от которых клиента могут отговаривать какие-то некомпетентные знакомые.

Если это Ваш случай, и Вы хотите избежать возвратов, сделайте превентивный ход. Сообщите клиенту после покупки какие-то аргументы, которые будут являться сдерживающим фактором или иммунитетом для этих случаев. К примеру, скажите после оформления сделки:

  • Хочу вас предупредить, что в интернете об этом пишут то-то и то-то. На самом деле … и здесь приведите весомые аргументы.

Самое плохое, это после сделки оставить клиента один на один с негативными отзывами, когда у него спадут эмоции.

По этой теме прочитайте статьи «12 способов успокоить клиента» и «12 тактик разрешения конфликтов с клиентами».

12. Снятие контактов.

После оформления покупки, найдите способ снять контакты клиента и обязательно возьмите у него согласие на отправку уведомлений. Помните, привлечение нового клиента обходится примерно в 7 раз дороже продажи старому клиенту.

Впоследствии, Вы сможете уведомлять клиента об акциях, вовлечь в «сарафанное» радио, провести опрос, мотивировать на дальнейшие покупки и тд.  В текущих условиях сбор контактов и работа с базой выходят на первый план у всех современных компаний.

Итак, давайте подытожим.

Вместо 5 банальных этапов продаж, у нас получилось 12 профессиональных. А именно:

Безусловно, для разных ниш возможны свои коррекции, но если Вы разложите эти этапы для своего  продукта, я уверен, что они значительно увеличатся.

В комментариях к этому видео, напишите Вашу сферу продаж. Я подскажу какие этапы следует добавить и как это грамотно сделать, чтобы увеличить продажи в Вашей нише.

Источник: https://golitzyn.com/5-etapov-prodazh/

Какие статьи самые продаваемые

 Один из видов заработка в интернете, это написание и продажа статей.

 Попробуем разобраться, какую статью легче продать и как это сделать правильно.

Статьи для продажи

 Перед тем, как начать писать, желательно узнать, какие темы востребованы в интернете, учитывая свои знания, навыки и интересы.

 С рейтингом популярности, можно ознакомиться на биржах статей. Самые популярные биржи, это такие как Адвего, eTxt, Text.ru.

 Зарегистрируйтесь для начала на одном, пока нет опыта, начните свою деятельность, а дальше решите по ходу работы.

 Но не стоит выбирать тему только по популярности, она должна быть еще и близка вам. Замечательно, если совпадает высокий рейтинг темы с вашими возможностями.

Читайте также:  10 необычных приемов, которые позволили хорошо заработать

 Самые востребованные статьи тематики авто, недвижимость, реклама, для женщин, отдых и строительство.

 Хорошо продаются статьи на одну тематику, но каждая является самостоятельной и, в то же время, продолжением предыдущей, то есть это серия статей на одну тему. Для покупателя, выгодный вариант.

 Существует возможность продавать свои статьи на нескольких биржах. Желательно выставлять разные статьи на каждой из бирж.

 Через какое-то время можно поменять их местами. Если вы будете продавать один текст на разных биржах и найдется покупатель, то вам нужно максимально быстро удалить его с других площадок.

Совет

 Не выставляйте на продажу статьи по низким ценам. Лучше всего определять ее немного ниже средней цены, это привлечет покупателей. 

 Используйте ключевые слова, по ним покупатель найдет именно вашу статью.

 Продавать свои статьи, можно общаясь с администраторами сайтов, которые подходят вам по тематике. И это тоже может стать постоянным доходом. Но этому придется уделить много времени.

 Администраторам некогда писать статьи, скорее всего, купят их у вас и возможно не одну.

Статьи на заказ

 Для стабильного дохода хорошо сотрудничать с постоянными заказчиками длительный период. Тогда доход будет постоянный.

 Но начинающему копирайтеру, без опыта и с нулевым рейтингом, нужно для начала поработать на небольших, не дорогих заказах и постепенно приобретать навыки.

 Сложности новичков в том, что тему дает заказчик, возможно, потребуется вводить в текст определенные слова, то есть ключевые.

 Заказчик требует определенный процент уникальности текста, это проверяется перед сдачей заказа, как и орфографические ошибки.

 Самые востребованные тексты, на сегодняшний день, состоят из 2000 — 5000 знаков. Текст должен легко читаться и быть понятным, написанным от третьего лица.

 В начале текста пишется вступление, затем идет основная часть и заключение. Причем текст, вступления и заключения, не должны быть слишком объемными.

 Написание и продажа статей, один из несложных способов, с помощью которого можно работать удаленно и получать дополнительный доход, имея постоянное место работы. А с повышением своей квалификации, увеличивается стоимость статей и соответственно ваш заработок.

 Поэтому развивайтесь, пишите хорошие статьи, и постоянные заказчики вас найдут, а вопрос: «Какие статьи самые продаваемые?», отпадет сам собой.

Источник: http://www.LifeKomp.ru/prodazha-statej

7 советов новичкам в продажах — ПораРасти | Продажи на полную мощность. Комплексное развитие продаж

Каждый начинающий продавец должен быть готов к тому, что первые продажи для него могут стать настоящим испытанием. Далеко не все клиенты захотят выслушать Вас и тем более что-то у Вас купить.

Со временем, конечно, новички становятся увереннее, легче устанавливают контакт и справляются с отказами и возражениями клиентов. Кому-то для этого потребуется несколько недель или месяцев, а кому-то не хватит и нескольких лет.

Все зависит от Ваших способностей и (что важнее, на мой взгляд) от системы обучения и развития навыков продаж.

Обратите внимание

В этой статье Вы найдете 7 простых советов, которые помогут Вам, если Вы новичок в продажах и делаете свои первые шаги.

7 советов новичкам в продажах:

Совет 1: Повышайте уровень доверия клиента

Для того чтобы человек купил у вас что-то, он должен в определенной степени вам доверять.

Для этого постарайтесь наладить с ним контакт, выслушайте его мнение, узнайте о проблемах, с которыми он сталкивается. Используйте чувство юмора и проявите обаяние.

Как устанавливать доверие (3 обязательных шага) посмотрите в бесплатном курсе 3 главных секрета продаж в 21 веке.

Совет 2: Слушайте клиента

Продажи — это отношения между людьми. А в отношениях — мелочей не бывает. Внимательно слушайте, что говорит клиент, что для него важно, улавливайте детали.

Это поможет понять суть проблемы клиента, разобраться в его ситуации и сделать адекватное предложение в будущем.

Поддержите разговор, даже если тема не совсем касается товара. Вы не только станете интересным и внимательным собеседником, но и повысите доверие клиента к Вам.

Совет 3: Говорите с клиентом на одном языке

Даже если вы очень хорошо разбираетесь в теме вопроса, не стоит злоупотреблять специфическими и профессиональными терминами, которые клиент может просто не понять.

Считается, что лучший продавец способен объяснить даже сложные вещи таким языком, что его поймет даже первоклассник.

Совет 4: Делайте акцент на ценности продукта, а не на его стоимости

Помните, что расставаться со своими деньгами для покупки чего-либо человеку не всегда просто.

Поэтому постарайтесь сконцентрироваться на преимуществах Вашего продукта или услуги. Говорите не о том, сколько это стоит, а о преимуществах и возможностях, которые получит клиент, купив у вас тот или иной товар или услугу.

Как называть цену на переговорах: 4 способа сделать это грамотно

Совет 5: Продайте сначала самому себе

Никакие приемы работы с возражениями и скрипты продаж не дадут должного эффекта, пока Вы не начнете верить в свой продукт.

Разберитесь, как товар может решить проблемы клиента, какие преимущества он имеет перед конкурентами, почему стоит задуматься о его покупке именно сейчас, а не через год.

Если Вы не верите в пользу своего продукта для клиента и пытаетесь его продать, это не продажи. Это впаривание. Это стресс для Вас. Это последующее разочарование для клиента.

Дело в том, что практически любой человек интуитивно чувствует, что Вы пытаетесь продать ему то, что сами считаете ненужной и бесполезной ерундой. Поэтому подберите такой товар, который сами считаете достойным внимания. Или же найдите категорию покупателей, которой он в действительности может быть интересен.

Как повысить веру в свой продукт и перестать додумывать за клиента

Совет 6: Досконально изучите ваш товар

Вы бы доверяли рецепту врача, который для постановки диагноза начал искать информацию на ответах mail.ru?

Источник: https://porarasti.com/7-sovetov-novichkam-v-prodazhah/

Как улучшить продажи: самые эффективные советы и методики

Рано или поздно любой менеджер задается вопросом о том, как улучшить продажи. Решение требует комплексного подхода. Здесь важно не просто повторять одни и те же действия, а быть мобильным – совершенствовать свои навыки продажника, разрабатывая новые методы привлечения клиентов. В этой статье вы сможете ознакомиться с основными принципами, которые помогут вам увеличить сбыт.

Как улучшить продажи и с чего начать

В первую очередь необходимо узнать, что у вас «проседает» больше всего. Недостаток клиентов? Ищите способы их привлечения. Маленькие суммы чека? Стимулируйте своих посетителей совершать больше покупок.

Прежде чем задумываться, как улучшить какой-либо показатель, необходимо узнать его текущее значение, т. е. измерить.

Повысить продажи и увеличить свою прибыль гораздо проще, когда есть понимание того, из чего они складываются. Тогда можно целенаправленно применять различные техники и повлиять на показатели сбыта. Рассмотрим 15 способов такого влияния.

Увеличение среднего чека

  1. Технология UpSell. Данная методика заключается в том, чтобы предложить покупателю приобрести дополнительный товар/услугу.
  2. Магнит сверху.

    Можно увеличить чек клиента, предложив ему какой-либо бонус за покупку на сумму больше («Сумма вашей покупки равна 1300 рублей. Если она составит 1500 рублей, вы получите гель для душа в подарок»).

  3. Специальные акции.

  4. Бесплатная доставка.
  5. Использование бонусов.

Увеличение конверсии

  1. Формирование базы клиентов (сбор контактных данных).
  2. Первое общение с покупателем. Установление контакта – самый важный этап, если вы хотите улучшить продажи. Зачастую именно он может повлиять на результат сделки. Важно помнить, что первое впечатление невозможно произвести дважды.

  3. Скорость ответа и реакции. Оперативность реакции на запрос клиента – не менее важный момент, если вы хотите улучшить продажи. Мы живем во времена «здесь и сейчас». Если покупатель не получит оперативного ответа, он обратится с вопросом к вашим конкурентам и останется у них.

    Необходимо максимально быстро в режиме онлайн обрабатывать все входящие запросы, если вам важно улучшить продажи.

  4. Тайный покупатель. Самый достоверный способ проверить качество обслуживания клиентов – попросить своего знакомого сыграть роль покупателя, рассказав ему, на что именно стоит обратить внимание.

    Тогда вы быстро поймете, над чем нужно поработать и что устранить, чтобы улучшить продажи.

  5. Почему клиент не совершил покупку? Один из способов обратной связи – спросить у посетителя, который ничего не приобрел, прямо на выходе из магазина, почему он уходит без товара.

    Это будет самый честный ответ на ваш вопрос о том, как улучшить продажи. Если есть причины, которые вы можете устранить, этим нужно этим заняться.

Увеличение транзакций

  1. Разбудите активность клиента. Отправьте sms/e-mail или позвоните своим потребителям, которые давно не совершали покупок. Стимулируйте их постоянно к вам возвращаться и приобретать снова и снова. Формируйте свою клиентскую базу, собирайте контакты со всех новых покупателей, напоминайте им о себе. Сделайте сотрудничество с вами удобным, чтобы улучшить продажи.
  2. Звонок клиенту после покупки. Спустя три – семь дней после совершения сделки, позвоните и возьмите обратную связь. Спросите, понравилось ли ему обслуживание, доволен ли он покупкой, есть ли у него предложения что-то улучшить в вашей работе. Это не только повысит лояльность клиента к вашей компании, но и покажет, над чем следует поработать при наличии недочетов.
  3. Превосходи ожидания. Все любят приятные сюрпризы и подарки. Улучшить продажи легко можно, превзойдя ожидания клиента. Тактика следующая: договариваетесь о средней для покупателя цене, а чуть позже связываетесь с ним и сообщаете, что вам удалось сделать для него дополнительную скидку.
  4. Клиентская карта. Есть множество вариаций карт клиента – с фиксированными скидками, накопительные, бонусные и т. д. Вам они дадут гораздо больше, чем вы потратите: формирование списка постоянных покупателей, их лояльность, история сделок и самое главное – привязка потребителя к себе и способ улучшить продажи.
  5. Оповещение о новостях. Рассказывайте клиентам о новинках, скидках, распродажах, праздничных акциях и других событиях. Делайте e-mail-рассылку, смс-оповещения, звоните по телефону. Так вы будете периодически напоминать потребителю о себе, подогревая его интерес к вашим предложениям, сможете регулировать поток покупателей и улучшить продажи.

Источник: https://practicum-group.com/blogs/stati/kak-uluchshit-prodazhi/

Как продать статью в интернете — секреты из личного опыта

Как думаете, почему многие талантливые копирайтеры терпят постоянные неудачи и уходят из профессии? Ответ очевиден – из-за неправильного отношения к делу.

Большинство ограничивается исключительно написанием материала (пускай и довольно качественного), но забывают о том, что продажа статей, как и продажа любого другого товара – бизнес, в котором для достижения успеха нужно соблюдать определенные правила.

Советы, с которыми я вам предлагаю ознакомиться – вовсе не инструкция по заработку. Скорее, это простой список рекомендаций на основе личного опыта, следование которым помогло мне наладить схему успешной продажи текстов и, надеюсь, пригодится еще кому-нибудь. Также рекомендую прочитать другую мою статью, которая называется — как научиться писать статьи и зарабатывать.

Где продать статью? Чем привлекательны биржи статей:

Чаще всего статьи пишутся на заказ – работники (копирайтеры) получают от клиента задание, придерживаются заранее оговоренных условий, не проявляя никакой самодеятельности.

А вот если вы натура вольная и не хотите ограничивать себя чужими рамками, тогда вам больше подойдет свободная продажа статей через текстовые биржи, что, кстати, существенно упрощает процесс взаимодействия с покупателями и исключает возможность мошенничества с их стороны.

Сервисов предостаточно, но не стоит регистрироваться сразу во всех. Во-первых, придется тратить много времени на добавление статьи в каждый каталог, а во-вторых, при продаже текста на одной бирже, его необходимо будет в срочном порядке убрать с других источников. Если не сделаете этого вовремя, к клиенту попадет копипаст — бан вашего аккаунта обеспечен.

Лучшими магазинами статей считаются ETXT, TextSale, Advego и ContentMonster. Каждый из них ориентирован на определенную категорию копирайтеров и обладает рядом отличий от конкурентов. Советую ознакомиться с моим сравнительным обзором этих бирж, чтобы подобрать оптимальный вариант.

Правила написания:

    [starlist]
    • Старайтесь работать с тематиками, в которых преуспеваете. Не стоит браться за выполнение заказа или выставлять на продажу статью, если вы не уверены в собственных знаниях. Ложную информацию в тексте не сможет скрыть ни красивое оформление, ни грамотный авторский слог.
    • Пишите статьи на востребованные и высокооплачиваемые темы. Придется ждать целую вечность, пока ваш текст об утюгах XIX века кто-нибудь купит, да и то, по существенно заниженной цене. А вот категории “Строительство” и “Заработок в интернете” у заказчиков в почете и расходятся в течение нескольких дней.

Источник: https://earn24.ru/kak-prodat-statyu-v-internete/

Где можно продать тексты?

Копирайтера кормят заказы. Но иногда хочется создать какой-то небольшой, но пассивный источник дохода. Или относительно пассивный.

Какой же пассивный доход может быть у копирайтера?

Как вариант – можно выставлять статьи на продажу. Это будет частично пассивный доход, потому что их все-таки нужно будет писать. Но также это неплохой вариант монетизировать те статьи, которые по какой-то причине не принял заказчик.

Не нужно пытаться делать продажу статей основным видом заработка. Как показывает практика, иногда статья может лежать в магазине год, а то и больше, пока ее кто-то купит. Особенно если тематика не очень ходовая или чересчур ходовая, и на фоне конкурентов ваш материал выглядит слабо (или дорогой).

Какие темы хорошо раскупают?

Есть тематики, которые востребованы всегда, и статьи на эти темы хорошо расходятся:

— красота и здоровье;

— медицина;

— криптовалюты (в свете последних событий);

— автомобили;

— спорт (обзоры матчей и тп);

— ремонт и строительство;

— рецепты;

— мебель;

— психология;

— отдых и туризм;

— рецензии на фильмы.

Как видите, развернуться есть где, темы разные и на разный вкус. Но прежде чем бежать писать статью об отдыхе на Карибах, сделайте передышку, и прочтите следующие советы, чтобы продажа статей была действительно прибыльным делом.

Что нужно сделать, чтобы успешно продавать статьи

Одно дело, если у вас все равно валяется статья, и вы хотите заработать на ней хоть что-нибудь. Но если вы хотите сделать это прибыльным делом, требуется профессиональный подход.

1.Это элементарно, Ватсон, но ваша статья должна быть хорошей и уникальной. Интересной, полной, раскрывающей тему.

2.Статьи, оптимизированные под поисковые запросы, раскупают лучше. Выбрали тему – найдите ключи через Яндекс.Вордстат под нее. Соберите синонимы. Пишите по правилам LSI-копирайтинга.

Важно

3.В описании статьи кратко расскажите, о чем она. Можете раскрыть кратко план статьи. Обязательно напишите, под какие ключи вы ее оптимизировали.

4.Если подберете к статье иллюстрации – сможете поднять на нее цену на 20%.

5.Кстати, о цене. Посмотрите, по какой цене продают статьи на схожие темы ваши конкуренты. Ваша цена не должна быть самой низкой – так вы ничего не заработаете. Она должна быть конкурентной.

Если выше остальных – укажите в описании, почему. Распишите преимущества материала. Например, у вас там есть комментарий эксперта или это перевод из зарубежного источника. Или содержит результаты исследований, или еще что.

Что-то, за что можно и нужно заплатить больше.

6.Придумайте хороший заголовок, привлекающий внимание. Но не желтуху!

7.Постарайтесь избегать ошибок. Увы, не раз видела в магазинах статьи с опечатками прямо в заголовке. Такую статью вряд ли кто купит. Да и репутацию вам это тоже подмочит.

8.Часто спрашивают, можно ли продавать одну статью на нескольких биржах сразу. Если вы захотите так сделать – будьте осторожны. Если статью купили на одной бирже – на других ее нужно срочно удалить.

Где можно продавать статьи?

Для продажи статей работают магазины на биржах контента. Самые популярные из них:

Etxt

Самая крупная биржа контента в рунете. Без преувеличений. И магазин статей тут один из самых больших. Конечно, это означает для вас большую конкуренцию, но в то же время тут много заказчиков. Я сама, если нужно, иду закупаться статьями именно сюда.

Каждая статья проходит модерацию, прежде чем попасть в магазин. Но будьте готовы к тому, что покупатель может предложить исправления или оспорить покупку.

Цены на статьи разные (как и везде), стартуют от 10 рублей за 1000 знаков. Стоимость вы устанавливаете сами.

Популярные тематики на этой бирже – строительство, отдых и туризм, ремонт, красота и здоровье, дети и их воспитание.

Выставленную на продажу статью можно отредактировать, но после этого она проходит модерацию повторно.

После покупки статьи деньги попадают на счет продавца через 3-4 часа.

Комиссия биржи – 10%, но она делится поровну между покупателем и продавцом. По-моему, очень честно.

Advego

Еще одна биржа контента «не из маленьких». Если верить словам администрации, каждый день здесь продается около 500 статей.

После добавления на продажу статья проходит модерацию, которая может занимать до трех дней. Редактировать статью можно только до того, как она прошла модерацию. После этого – все. Можно только менять цену. Стоимость автор устанавливает сам.

Популярные тематики здесь – финансы, красота и здоровье,  автомобили, электроника.

Совет

К каждой статье можно приложить до 30 уникальных авторских фотографий или иллюстраций

Совет от биржи —  добавить не менее 50-70 статей, если хотите, чтобы у вас покупали каждый день.

Text.Ru

А вот здесь лавочка прикрылась. Когда-то один из лучших магазинов контента новые статьи на продажу больше не принимает:

Очень жаль, потому что здесь были довольно хорошие расценки.

2Polyglot

На этой бирже тоже работает магазин, где можно продавать статьи, доклады и переводы.

Комиссия биржи – 10%. Стоимость  статьи вы устанавливаете сами – причем можно сразу учитывать комиссию системы.

Цены разные. Кто бесплатно отдает, а так видела в основном расценки в пределах 3-5 у.е. за статью.

Работ здесь не так и много, то есть конкуренция практически нулевая. Много статей на украинском языке.

TextSale

Само название биржи уже говорит за себя. Это одна из первых бирж «магазинного типа», здесь продаются статьи на самые разные темы по средним по рынку ценам.

Что мне не нравится в этой бирже – так это ее дизайн. Он не просто устаревший. Он древний. И навигация такая, что черт ногу сломит.

Популярные темы – техника, туризм, мода, строительство, криптовалюты, рецепты и другие. Цены от 6 рублей за тысячу знаков до бесконечности.

Обратите внимание

После публикации статьи в каталоге можно изменить параметры статей, но не сам текст. 

Комиссия системы – 10%. Минимальный порог вывода – 200 рублей, и доступен этот вывод только на Вебмани.

Freelance.Discount

Это маркетплейс, где продается ВСЕ, в том числе и тексты.

Цены за работу вы устанавливаете сами. Причем не за знаки, а за статью целиком. В среднем цены на статье в районе 100-200 рублей и выше.

Каждый автор лота получает 75% отчислений. Минимальная сумма к выводу – 100 рублей; если вывод на карты – 500 рублей.

Покупателю дается 24 часа на проверку лота, в течение которых он может оспорить покупку.

Выбирайте подходящую для себя биржу с магазином, и обеспечивайте себя дополнительным доходом. Удачи и высоких продаж!

Источник: https://freelance.today/birgi/gde-mozhno-prodat-teksty.html

Читать только тем, кто зарабатывает на продаже собственных статей…

Опубликовано 15.11.2010 00:23

Здравствуйте, друзья!

Осмелюсь предположить, что многие из вас старались заработать посредством продажи своих авторских статей на биржах контента.

Вы писали тексты, выставляли их на продажу. И могли заметить несколько важных деталей.

Вы часто задавали себе вопросы:

«На какую тему написать, чтобы статью быстро купили?»

«Какие темы пользуются повышенным и стабильным спросом у покупателей?»

Это вполне правильные и уместные вопросы, потому что никому не хочется писать то, что никто не будет покупать.

Ведь мы тратим время впустую, тогда как могли им распорядиться с пользой…

            *  В денежном эквиваленте…

Важно

В своё время, когда я только начинал, в моей голове поселились такие же вопросы. Мне также хотелось писать те статьи, которые долго не будут задерживаться на прилавке.

И знаете, я искал такие темы постоянно. Это мне позволяло продавать статьи на популярные темы по несколько раз…

            * Мой персональный рекорд – продажа 7 статей на одну и ту же тему. 

Я не удивлюсь, если кто-то из вас имеют такие же показатели (или даже выше). Всё это лишь говорит о том, что вы знаете покупательские потребности.

При этом абсолютное большинство авторов отказываются от продажи своих текстов, по одной простой причине – несколько неудач вселили в них неуверенность.

Очередная волна отчаяния закрывает им глаза на то, что достичь желаемого результата абсолютно реально…

Наверное, многие из вас на указанные ранее вопросы получали общие ответы в стиле:

«Большим спросом пользуются статьи о строительстве, мобильных телефонах, туризме, про Интернет» и так далее…

И что конкретного вам говорят такие рекомендации? Об этом можно догадаться и самостоятельно.

Но не спешите обижаться на тех людей, кто отвечал подобным образом на ваши вопросы. Согласитесь, мало кому хочется делиться своими секретами с другими людьми…

Но…

Прямо сейчас я вам сделаю шаг навстречу. Я поделюсь с вами идеей, которая поможет вам продавать статьи одной (нескольких) тематик на постоянной основе.

Мы будем говорить о теме туризма.

Я никогда не скрывал, что эта тема не находится в кругу моих любимых. При этом… Это абсолютно не означает, что в ней я полный профан.

Совет

Мне она не нравится лишь большим обилием красивых описательных слов о райском наслаждении и незабываемых впечатлениях.

Но я умудрился даже тут найти применение своим талантам.

Я написал статью на 1 тему, после чего покупатель этой статьи мне заказал ещё 12 аналогичных текстов.

Интересно? Ещё бы…

Итак, тема простая – «ПАМЯТКА ТУРИСТУ – Турция». Что это такое? В этой статье содержатся полезные рекомендации для туристов, которые облегчат их пребывание в незнакомой стране.

Вы можете зайти на любой сайт авторитетного туристического оператора и посмотреть, что пишется в этой памятке.

И крутой «бонус» — мини-разговорник на местном языке. Вам просто нужно добавить 10 распространённых фраз, их транскрипцию и перевод.

Размер может получиться и до 5000 знаков.

Фирм, которые предлагают услуги по туризму – сотни. И их количество постоянно увеличивается. Ценность полезного и УНИКАЛЬНОГО контента этой тематики возрастает.

Эта была одна тема… Какие ещё 12?

Туристы посещают ведь не только Турцию, верно?. Покупатель попросил меня написать ему аналогичные статьи и про Египет, Тайланд, Тунис, Черногорию и т.д.

Вам остаётся лишь выбрать самые популярные туристические направления и написать такие полезные статьи. Куба, Маврикий, Гоа… Вариантов масса.

Обратите внимание

И спрос на такие статьи есть постоянно… Особенно, если вы готовите качественный материал.

А теперь задумайтесь и скажите, есть ли рациональное зерно в моих мыслях? Подсказка: оно есть, потому что такие статьи покупают и заказывают продолжение.

Отличный вариант, не так ли?

Заметьте, только что я с вами поделился всего лишь одной идеей…

Я вам представляю свой новый инфопродукт – «ШПАРГАЛКА ПРОДАВЦА СТАТЕЙ». Одна идея – это классно…

А если Вы сможете получить доступ к 555 темам востребованных статей на биржах контента?

Вам останется лишь написать статью на тему, которая пользуется популярностью и спросом.

Окей, больше никаких интриг, просто кликайте по этой картинке для того чтобы узнать подробности.

Источник: http://www.Blog-Kaplunoff.ru/kak-prodavat-stati/183-chitat-tolko-tem-kto-zarabatyvaet-na-prodazhe-sobstvennyx-statej.html

9 лучших книг для продавца

Левитас  Александр

Если среди Ваших друзей, родных или партнёров есть человек, занимающийся продажами – эти девять книг могут стать отличным и максимально полезным подарком для него. Если же Вы сами занимаетесь продажами, Вам стоит включить их в свою рабочую библиотеку.

Начну с великолепной книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди, выпущенной издательством «Альпина». Из всех книг о переговорах, прочитанных мною за последние пару лет, эта пожалуй что самая полезная.

Редкий случай, когда название книги абсолютно соответствует содержанию.

Матёрый переговорщик Кеннеди рассказывает об основных проблемах переговорщиков – на чём опытные торговцы ловят и прогибают неопытных, как назначать и как выяснять цену, на какие уловки нельзя поддаваться, как защитить свою позицию, чем определяется сила и слабость каждой из сторон в переговорах и как нарастить свою силу, куда можно увести торг о цене, чтобы избежать скидок, если Вы продавец, и как продавить торговца на скидки, если Вы покупатель, как разрешать конфликтные и спорные ситуации и т.д.

Важно

Книга «Договориться можно обо всем!» безусловно заслуживает того, чтобы Вы включили её в свою рабочую библиотеку и прочитали с карандашом.

Для продавцов как из сферы B2B, так и из сферы B2C будет полезна книга «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии», завоевавшая титул «Самой полезной книги года по маркетингу» от экспертов сообщества E-xecutive.Ru и «Книжную премию Рунета» в номинации «Деловой бестселлер года».

Если Вы до сих пор не приобрели эту книгу – возможно, пришло время это сделать. В ней собраны 29 приёмов продаж и 54 способа увеличения суммы чека – целый сундук инструментов для продавца.

Кроме того, в ней Вы найдёте 53 секрета рекламы, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления клиентской лояльности и 14 способов сокращения издержек – а также кейсы из практики тех компаний, которые уже внедрили советы из этой книги и подняли прибыль.

Пока что лучший результат от внедрения приёмов из книги – рост продаж более чем на сто миллионов рублей в год с минимальными затратами на маркетинг. Давайте посмотрим, насколько вырастет Ваша прибыль, когда Вы прочитаете «Больше денег от Вашего бизнеса» и воспользуетесь моими советами.

Следующая книга – «Мастера продаж. Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня» – сборник, составленный Айвеном Миснером и Доном Морганом.

Составители обратились к 80 самым известным и уважаемым в мире мастерам продаж с просьбой поделиться своими секретами, находками, историями из практики, идеями и принципами работы – и из их ответов составили книгу.

Своими секретами поделились такие международные эксперта, как Харви Маккей и Энтони Паринелло, Зиг Зиглар и Джек Кэнфилд, Сэм Шварц и Крис Этвуд, Джей Конрад Левинсон и многие-многие другие. Я получил массу удовольствия и почерпнул множество полезных идей из этой книги. Уверен, она будет полезна любому продавцу или руководителю отдела продаж.

Так что неважно, занимаетесь ли Вы продажами в сфере B2B или B2C, продаёте ли Вы платья или заводы – прочтите книгу «Мастера продаж. Секреты профессионалов» и используйте советы из неё в своей работе.

Дальше я порекомендую Вам ещё одну книгу, раскрывающую секреты американской школы продаж – книгу Дэвида Мэттсона «Психология успешных продаж» (ранее издавалась под названием «49 законов продаж»). Правда, порекомендую с некоторой оговоркой.

Эта книга написана не для новичков и это не учебник. В ней нет азов и в ней нет системы. Зато в ней есть десятки полезных советов и штрихов о том, как сделать Ваши продажи ещё эффективнее.

Поэтому если Вы ещё не умеете продавать, то покупать эту книгу преждевременно.

Совет

А вот опытному продавцу в магазине, менеджеру по продажам или торгпреду я горячо рекомендую пройтись по этой книге с карандашом и выписать подходящие для себя идеи.

Перечислю лишь часть тем, затронутых в книге: презентация товара или услуги, возражения клиента, самодисциплина продавца, отношения между клиентом и продавцом, психология продаж… и это ещё не всё.

Автор не анализирует эти темы, не копает их вглубь – но по каждой из них даёт ряд полезных советов о том, как делать то, что Вы уже делаете, более результативно.

Зачастую это те самые мелкие детали, в которых таится дьявол.

Так что если Вы уже неплохо продаёте и хотите делать это ещё лучше – добавьте книгу «Психология успешных продаж» в свою рабочую библиотеку, прочитайте её… и используйте почерпнутые из неё идеи!

Следующая рекомендация – книга Стивена Шиффмана «Техники холодных звонков. То, что реально работает». Это классический учебник по телефонным продажам, международный бестселлер, переиздававшийся даже в России много раз.

Автор – один из лучших в Америке тренеров по продажам, он обучил тысячи торговых агентов, включая отделы продаж таких организаций, как AT&T и Motorola. В книге автор рассказывает об арифметике и о технологиях телефонных продаж, даёт пять способов повысить результативность холодных звонков.

Показывает, как работать с пустыми отговорками и как – с серьёзными возражениями. Учит тому, как обходить секретарей и других «вахтёров», и как оставить на автоответчике такое сообщение, которое заставит клиента перезвонить Вам, и так далее.

А также приводит множество примеров из собственной практики продаж по телефону.

Так что если Ваша работа или работа Ваших подчинённых включает в себя холодный обзвон потенциальных клиентов – уверен, книга «Техники холодных звонков. То, что реально работает» окажется для Вас одним из самых полезных учебников за последние десять лет.

Обратите внимание

Особая рекомендация – «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями» Александра Деревицкого. Книга была написана более 10 лет назад, затем много лет не переиздавалась, и в прошлом году была по моей рекомендации переиздана МИФом.

Эта книга, пожалуй, единственная из написанных на русском книг по продажам, которая вообще не имеет аналога на Западе – в ней собраны более 450 способов работы с клиентскими возражениями.

Как часто Ваши продавцы теряют продажу, слыша от клиента «Слишком дорого, у конкурента дешевле», «У меня сейчас нет денег» или «Я это уже покупаю в другом месте»? Деревицкий очень подробно и детально показывает, как бороться с основными типами клиентских возражений, снабжая Вас инструментами для преодоления клиентского «нет».

Если Ваша работа так или иначе включает в себя продажи и переговоры, книга «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» должна быть в Вашей рабочей библиотеке. Если Вы руководите продавцами, эта книга должна стоять на корпоративной книжной полке.

Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма в рекламе не нуждается – это наиболее авторитетный на Западе учебник по B2B продажам с миллионными суммами в контракте.

Нил Рэкхем получил международное признание в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли.

Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный известными транснациональными корпорациями, такими Xerox и IBM, вовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира.

Бюджет проекта составил 30 млн долларов США. Основываясь на результатах этих исследований, Рэкхем разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей книге.

Важно

Если Вы работаете в сфере больших (на миллионы) B2B продаж, Вам стоит прочитать как «СПИН-продажи», так и другие книги Нила: «СПИН-продажи. Практическое руководство (СПИН-продажи-2)», «Управление большими продажами (СПИН-продажи-3)» и «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах (СПИН-продажи-4)».

Порекомендую также книгу Джеффри Фокса «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов».

В оригинале книга называется чуть иначе: «How to Become a Rainmaker» – словом «rainmaker» в Америке называют индейского шамана, вызывающего дождь, а в бизнес-сленге оно обозначает человека, с непостижимой лёгкостью привлекающего в компанию деньги клиентов или инвесторов. Обычно такой человек, благодаря своим способностям, является одним из самых авторитетных и высокооплачиваемых людей в компании.

Книга адресована специалистам из сферы B2B, менеджерам по продажам и торговым представителям, и представляет собой сборник из 50 советов, практически никак не связанных между собой. По замыслу автора, каждый из этих советов должен сделать Вас более эффективным продавцом.

По факту же ценность этих советов неравнозначна – среди них есть как банальности («Не носите ручку в нагрудном кармане, чтобы она не протекла», «Во время делового обеда не говорите с набитым ртом»), так и очень полезные идеи, действительно способные поднять количество закрытых сделок или существенно увеличить прибыль с клиента.

Поскольку книга «Как стать волшебником продаж» тонкая, написана легко и читается быстро, я советую Вам выделить час-полтора на то, чтобы её прочитать. Более того, поскольку главы не связаны между собой, читать её можно урывками – в пробках, в очередях, в аэропортах и т.п. Отмечайте лучшие идеи – и внедряйте их.

Наконец, последняя рекомендация – книга «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» Гарри Фридмана, посвящённая розничным продажам.

На семинаре «Партизанский маркетинг внутри магазина, ресторана, офиса» я рассказываю о том, как поднять продажи в рознице за счёт разных бесплатных и почти бесплатных инструментов, включая обучение продавцов. И если меня просят порекомендовать какие-то книги по обучению продацов в рознице, эта книга обычно становится первой рекомендацией.

Совет

Название книги говорит само за себя – это технология закрытия сделок, позволяющая не только превратить посетителя в покупателя, но и добиться при этом положительных эмоций.

Человек должен совершать покупку не под давлением, чтобы потом пожалеть о визите в Ваш магазин, а на позитиве. И книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» учит, как этого добиться.

Если Вы – руководитель или владелец розничного магазина либо сети магазинов, используйте советы Фридмана в обучении своих продавцов.

Итак, девять рекомендаций, девять книг – некоторые для B2B, некоторые для B2C, некоторые универсальны. Я специально подобрал их таким образом, чтобы каждый продавец мог найти что-то полезное для себя.

Если среди Ваших друзей, родных или партнёров есть человек, занимающийся продажами – какие-то из этих девяти книг могут стать максимально полезным новогодним подарком для него.

Если же Вы сами занимаетесь продажами, сделайте подарок себе – добавьте в свою рабочую библиотеку пару-тройку полезных книг по продажам, которые помогут Вам заработать больше денег.

Источник: http://www.prodaznik.ru/article/9-luchshikh-knig-dlya-prodavtsa

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector