3 сильных мотиватора, способных изменить поведение человека

Фото: Flickr

По материалам проекта «Главная мысль. Бизнес-книги в кратком изложении»

У каждого из нас есть представление о себе и о других людях. Например, один человек считает, что он относится к людям, которые протягивают руку помощи нуждающимся в ней. Другой относит себя к тем, кто заботится о своем здоровье.

Мы бессознательно принимаем решения, согласовываясь с созданными нами образами. Это один из самых мощных мотиваторов. Психолог Сьюзан Вайншенк рассказывает, как изменить поведение человека.

Она считает, что мы легко можем изменить поведение человека, поменяв его представления о себе или о других.

Как изменить поведение человека

Способ 1. Метод «трещины». Если вы создадите трещину в существующем образе, с течением времени вы измените его. А затем и поведение его владельца. Начните с малого.

Чтобы изменить образ человека, заставьте его для начала предпринять незначительное действие, не соответствующее имеющемуся у него образу.

Что значит «незначительное»? Это действие, которое не вызывает у людей беспокойства, даже если не соответствует ни одному из укрепившихся образов.

Сьюзан Вайншенк в своей знаменитой книге «Законы влияния» приводит пример из личной практики, который отлично описывает, как этот метод работает на практике:

Способ 2. Метод «прикрепления к образу». Чтобы добиться от людей определенных действий, используйте их существующий образ и прикрепите к нему новый. При этом новый образ должен быть как-то связан с текущим. Придумайте просьбу, которая активизировала бы уже имеющийся образ.

Обратите внимание

После того как человек ответит на нее согласием, попросите его совершить действие, соответствующее образу, который вы пытаетесь создать. Например, существующий образ: «Я отношусь к людям, следящим за своим здоровьем».

Новый образ, который будет легко создать: «Я отношусь к людям, которые заботятся о здоровье детей».

Клиентоориентированность: преимущества и примеры использования

Способ 3. Редактирование историй. Люди с большей готовностью делают то, чего вы хотите, когда вы подаете информацию или данные в виде историй. Истории имитируют реальный опыт.

Если вы расскажете людям историю, они с большей вероятностью захотят совершить определенное действие, чем в случае, если вы просто предоставите им набор данных.

Математический подход к передаче информации менее убедителен, чем реальные истории.

Вы знакомите человека с историями, в которых другие люди, попавшие в похожую ситуацию, смогли с ней справиться. Таким образом вы можете заставить людей кардинально изменить свое поведение. Поработайте над следующим, советует Сьюзан Вайншенк:

правильно определите ту историю, которая задействована в настоящий момент и влияет на их поведение;
придумайте для них альтернативную историю;
сообразите, как подтолкнуть их к тому, чтобы они примеряли ее на себя.

&gt ;

Еще несколько полезных советов от Сьюзан Вайншенк

Если вам нужно, чтобы люди чего-то страстно захотели, позвольте им это попробовать. Им не захочется терять то, что они уже «почти приобрели». В ходе эксперимента клиенты тестировали автомобили в максимальной комплектации.

Одним участникам сразу предлагали автомобиль, оснащенный всеми возможными опциями. Если они говорили, что дорого, им предлагали отказаться от некоторых опций.

Другим участникам показывали стоимость базовой комплектации и предлагали добавить желаемые опции. В первом случае покупатели тратили больше денег.

Попробовав на деле автомобиль со всеми опциями, они не хотели терять то, что в каком-то смысле уже получили.

Если вы хотите, чтобы ваш товар или услугу ценили выше, ограничьте к ним доступ или создайте трудности в их получении. Когда мы сталкиваемся с дефицитом чего-либо или узнаем, что какой-то товар скоро закончится, ценность этого товара и наше желание его заполучить сильно возрастают. Мы боимся потерять возможность обрести нечто ценное.

Холодные звонки: техника продаж от А до Я

Предлагайте попробовать что-то новое, когда люди в хорошем расположении духа. Способствуйте поднятию их настроения с помощью шуток или веселого видеоролика.

Перед тем как предложить попробовать что-то новое, убедитесь в том, что люди чувствуют себя комфортно и расслабленно.

Если вы хотите заставить людей в чем-либо поучаствовать, прежде всего дайте им почувствовать себя в полной безопасности.

Но! Если же вы хотите, чтобы люди оставались верны знакомым товарам и услугам, не способствуйте поднятию их настроения. В этом случае используйте сообщения, вызывающие страх возможной потери.

Прочитать книгу «Законы влияния» Сьзан Вайншенк вы можете всего за 15 минут абсолютно бесплатно прямо сейчас в Библиотеке «Главная мысль. Книги в кратком изложении».

Источник: https://www.gd.ru/articles/4067-red-izmenit-povedenie-cheloveka

Как изменить своё поведение

Обратите внимание

Инструкция

Понаблюдайте за собой и поймите, что именно вы хотели бы изменить в поведении: привычку (бросить курить), реакцию (много раздражаетесь), физическую реакцию (покрываетесь пятнами при общении).

Подумайте, как бы выглядела идеальная ситуация, к которой вы стремитесь.

Опишите поведение, которого хотите достичь. Старайтесь не использовать частицу «не».

Вместо «не буду раздражаться» напишите «буду лучше понимать своего собеседника» или «развиваю терпение».

Нельзя изменить поведение против своей воли. Осознайте, зачем вам это делать. Найдите как можно больше плюсов в новом типе поведения. Ищите выгоду от того, что вы изменитесь.

Если вы хотите сразу изменить в себе много всего, остановитесь. За двумя зайцами погонитесь, никого не поймаете. Меняйте поведение постепенно: сначала работайте над одной привычкой.

Когда увидите прогресс, закрепите новое поведение, и только после этого, приступайте к следующей привычке.

Чтобы изменения прочно вошли в жизнь, нужно как минимум три недели на привыкание организма к необычному для него поведению.

Многие люди, изменяя в себе что-то, стремятся убрать или искоренить определенный тип поведения (например, никогда не раздражаться). Вместо этого, попробуйте добавить в свой арсенал новое действие или реакцию (реагировать с юмором).

Приобрести что-то гораздо проще и полезнее, чем избавляться от того, что может когда-нибудь вам пригодиться. Не запрещайте себе поведение по старому образцу.

Пусть этот метод будет с вами, но старайтесь развивать новый, который будет вести к заветной цели.

Внедряйте новый механизм, приносящий бонусы. Действуйте. Цените результаты. Подчеркивайте преимущества этого типа поведения. Отмечайте изменения. Поощряйте себя за проделанные шаги по направлению к цели.

Важно

Будьте позитивны. Если новый метод для жизни будет более эффективен, то старый уйдет из ежедневного обихода сам собой.

В случае, когда это не происходит, еще раз продумайте бонусы, которые вы получите от формирующегося поведения.

Ищите помощи во внешнем мире и окружении: от друзей, в книгах, в фильмах вы можете получить ценные сведения и информацию. Обратитесь за поддержкой к психологу, если вам тяжело справиться с ситуацией.

Заявите публично о том, что с дня «Ч», вы меняетесь. Когда вы уже пообещали большому количеству человек что-то сделать, то тяжело будет отказаться и не сдержать слово.

Будьте готовы к саботажу. Будут моменты, когда организм захочет вернуться в прежнее состояние. Контролируйте этот процесс. Еще раз осознайте выгоды от поведения, к которому стремитесь. Друзья, привыкшие к вашим прежним привычкам, могут спровоцировать вас. Отслеживайте себя. Мягко скажите друзьям, что вы изменились и теперь действуете по-другому.

Изменить внешность можно как на короткий срок, например, на костюмированный маскарад, так и надолго, если хочется отказаться от прежнего образа. Для этого применяется косметика, различные стрижки и укладки, парики, цветные линзы и, конечно, одежда, обувь, аксессуары.

Обратите внимание

Инструкция

Первоочередная задача — изменить форму лица. Для этого следует радикально сменить прическу или воспользоваться париком. Длинные волосы визуально удлинят лицо, в то время как короткая стрижка или высокая прическа откроет виски и придаст совершенно иной вид. Немаловажен цвет волос: измените его, и вас могут не узнать даже старые знакомые (особенно если вы мужчина).

Черты лица визуально изменяются в результате макияжа. Решите, на что вы хотите обратить внимание: глаза, губы, румянец, и подчеркните соответствующую деталь при помощи декоративной косметики.

Совет

Выделив скулы, вы сделаете лицо стройнее и привлекательнее. Белая подводка необходима для увеличения глаз, в то время как черный карандаш поможет акцентировать на них внимание.

Для создания кукольного лица понадобится несколько пачек накладных ресниц.

При помощи профессионального грима можно полностью изменить лицо: состарить или омолодить себя, добавить шрамов, изменить форму физиономии, исправить тон кожи.

Цветные линзы позволяют быстро и безболезненно изменить цвет глаз, однако их нельзя носить долго. Для продолжительного эффекта можно найти очки нужной формы, с диоптриями, цветными стеклами или без них.

Одежда помогает легко преобразиться в соответствии с вашими вкусами и потребностями. Во-первых, одежда может изменить фигуру до неузнаваемости: увеличить или уменьшить грудь, создать иллюзию полноты или стройности, удлинить или укоротить ноги. Многослойность в наряде придаст вам объема, а корректирующее белье сформирует талию и осанку.

Во-вторых, стиль одежды передает всем окружающим информацию о вашем возрасте, роде деятельности и привычках. Вы сможете легко произвести впечатление человека из определенной среды, если скопируете его гардероб. Выбор зависит от того, какой образ вы хотите создать: деловой, студенческий, тусовочный, женственный, спортивный, инфантильный, вечерний или иной.

В-третьих, впечатление от созданного имиджа существенно зависит от цвета и фактуры одежды. Дорогие ткани производят впечатление, такой образ надолго запоминается. С другой стороны, если вам нужно остаться незамеченным, подойдет форма техслужащего или работника.

Наконец, следует сказать о поведении.

Если вы собираетесь изменить внешность, чтобы сыграть определенную роль в любительской постановке, проследить за другом или просто получить удовольствие от такой маскировки, тщательно изучите свой предполагаемый образ. Скопируйте те манеры, которые для него характерны, и постарайтесь контролировать те жесты и слова, по которым вас могут узнать окружающие.

Источники:

Как изменить внешность в 2019

Нам часто кажется, что мы не властны над событиями, которые происходят в жизни, а все определяет некий рок. Такое поведение, по мнению психологов, называется «сценарным».

При подобном «образе» жизни часто кажется, что все события повторяются по кругу, иными словами, наблюдается постоянное «топтание на одном месте».

Лучшим выходом из такой ситуации будет обращение к психологу, однако и при помощи самоанализа можно многого добиться, в том числе решить эту проблему. Ниже приведены несколько шагов, пройдя которые, изменения в вашей судьбе станут вполне реальны.

Обратите внимание

Инструкция

Если вы почувствовали повторение некоторых жизненных ситуаций, проанализируйте природу их возникновения и то, что у них может быть общего. Скорее всего, причина их появления именно в вас, в вашей внутренней установке.

Перестаньте в контексте своей жизни употреблять слова «если бы…». Например: «Если бы не мой начальник, я бы давно получил повышение». Помните, что вы — хозяин своей судьбы, и только вы ответственны за то, что в ней происходит.

Не ищите виноватых. Нигде: ни в окружающих, ни в себе. Поймите, что жизнь не всегда проста.

И если что-то не получилось сейчас, нужно внимательно проанализировать ситуацию, чтобы в будущем сделать по-другому, и тогда все обязательно получится.

Определитесь, какие именно изменения вы ждете в своей жизни, что конкретно вас не устраивает: отсутствие второй половинки, карьерного роста на работе. Нельзя получить то, что вы даже не можете сформулировать.

Возьмите листок бумаги и напишите свои пожелания, касающиеся поворотов в вашей жизни. Далее распишите возможные способы достижения поставленных целей. Будьте реалистичны и честны сами с собой.

Возможно, уже на этом начальном этапе вы пересмотрите несколько пунктов — они вам просто не понадобятся.

На листе бумаги перечислите все достижения в вашей жизни.

Видите, как их много? Тогда почему вы недовольны своей судьбой? Быть может, вам нужны не кардинальные изменения, а новые цели, которые уже подразумевают эмоции и впечатления? Поездку в Индию теперь можно рассмотреть не с точки зрения судьбоносного поворота, а нового карьерного витка в вашей жизни, ведь вы можете устроиться там на работу. Будьте оптимистом, потому что вам требуется положительная природа изменений.

Не ожидайте, что увидите мгновенные изменения в своей жизни. Научитесь дружить со своей судьбой, и тогда вы избавитесь от чувства предопределенности и безысходности, чтобы с новыми силами устремиться к счастью.

Источники:

как изменить свою судьбу и жизнь в 2019

Зачастую людям хочется изменить свою судьбу, переделать себя, убрать те черты характера, которые, по их мнению, мешают им жить полноценной жизнью, строить карьеру и развивать отношения. И вместо того, чтобы заняться собой, верящие люди пытаются изменить свой знак зодиака.

Обратите внимание

Инструкция

Разумеется, первое, что приходит в голову – сменить дату рождения. Так поступали многие известные люди, их гороскопы высчитывали по новой, измененной дате, и многие события, которые им пророчили, сбывались.

Но, тем не менее, хоть вы и можете приобрести некоторые черты внешности и характера выбранного вами знака зодиака, это не изменит полностью вашу судьбу, ведь положение планет во время вашего рождения от этого не изменилось.Не все знают, что привычный для нас знак зодиака является солнечным, то есть, означает положение Солнца в момент рождения человека.

Важно

Помимо этого, у каждого человека имеется и лунный знак зодиака, обусловленный положением Луны в момент рождения ребенка. Вы и сами могли заметить, что люди, рожденные в один день, но в разные годы, могут обладать просто-таки противоположным характером. Так получается из-за того, что во время их рождения Луна была в различном положении.

Для того, чтобы узнать свой лунный знак зодиака, необходимо помнить дату рождения, время и часовой пояс. Также существует версия, что лунный знак зодиака влияет на людей, рожденных ночью, больше, чем солнечный.Помимо солнечного и лунного знаков зодиака, обратите внимание и на расположение других планет в момент вашего рождения.

Человеку может казаться, что его знак зодиака совершенно ему не подходит из-за того, что, к примеру, Венера была в другом знаке, и его поведение в любви сильно отличается от ожидаемого. Таким образом, стоит просчитать месторасположение всех планет.Еще один способ изменить свой знак зодиака – считать его не со времени рождения, а с момента зачатия.

Тогда зодиакальный круг сдвинется на 9 месяцев.

В последние годы стали появляется сообщения о существовании тринадцатого знака зодиака – Змееносца. Его появление связано с прецессией земной оси. Располагается тринадцатый знак между Скорпионом и Стрельцом. Подумайте, возможно, вам не нужно ничего менять, и вы родились под таинственным созвездием Змееносца.

Источники:

как изменяют знаки зодиака

Часто люди не удовлетворены своей жизнью и думают, что не могут ничего изменить. Такое отношение только усугубляет ситуацию и приводит к самым нелепым и тяжелым последствиям. Дайте себе шанс в корне изменить свою жизнь, наслаждаться каждым ее мгновением и стать счастливым человеком.

Обратите внимание

Инструкция

Задумайтесь над тем, что именно вы хотели бы изменить в своей жизни. Проанализируйте, какие качества вы прячете в себе, какие стремления, идеи и желания вы хотели бы воплотить. Дайте оценку своему поведению.

Настройте себя на изменения, даже если вы испытываете чувство вины и воспринимаете свое существование как наказание за свои жизненные промахи. Дайте себе шанс исправить собственные ошибки. Запишите ваши высказывания и перечитывайте их время от времени.

Победите свой страх и беспокойство. Смена работы, места жительства, развод — все это, несомненно, добавит вам забот. Изменения почти всегда связаны с волнением, но они ничего общего не имеют с негативом. Ведь то, что вы намерены изменить, принесет радость и успех в вашу жизнь.

https://youtube.com/watch?v=Jf319I7sPpc

Учитесь отвечать за себя. Забудьте выражение: «Мне очень жаль, но я уже ничего не могу изменить». Так вы сами лишаете себя даже надежды на счастье и «кормите» ненужные страхи, сомнения и беспокойство. Ваши фразы должны начинаться со слов: «Я смогу…, я пойму…, я буду…» и т.д.

Ищите себя. Как можно чаще задавайте себе вопрос о вашем предназначении, о вашей миссии, о своем счастье. Ведь люди далеко не случайно появляются на свет. Жизнь – это шанс реализовать себя, быть счастливым.

Беритесь за все новое с воодушевлением и энтузиазмом.

Освободите свое настроение для свежих эмоций и чувств. Чаще улыбайтесь и поймите, что от того, насколько позитивно вы мыслите, зависит ваш успех. Начните с небольших радостей жизни: лишний час на природе, наслаждение пением птиц, чтение хорошей книги т.д.

Постепенно вы придете к пониманию того, что изменения неизбежны.

Совет

Часто люди испытывают на себе влияние других людей. Ваше позитивное настроение не должно зависеть от их рассуждений и действий, даже если это родственники и близкие друзья. Ведь вы меняете свою жизнь.

Связанная статья

Как легко изменить свою жизнь к лучшему

Источники:

как изменяется корень в 2019

Если вы устали слушать, что вы — обладательница невыносимого характера и рядом с вами нельзя находиться круглые сутки, то пора задуматься над этой проблемой. Ведь, только вам под силу изменить свой характер в лучшую сторону.

Обратите внимание

Инструкция

Если вы осознанно решили, что вам необходимо изменить свое поведение, то это нетрудно сделать, если вы приложите усилия. Для начала вежливо попросите кого-нибудь из близких людей заснять вас на видеокамеру так, чтобы вы этого не особого замечали. Например, если назревает спор, и зачинщиком его являетесь вы, то ваши близкие должны тут же среагировать и включить камеру.

Когда вы остынете, то следует на свежую голову посмотреть запись и увидеть себя со стороны. Возможно, вы увидите причину того, что вас так разозлило, и почему вы в очередной раз позволили себе наговорить лишнего близким людям. Данная видеосъемка будет служить стимулом для ваших скорейших перемен в лучшую сторону.

Познакомьтесь с человеком, у которого такой же, как и у вас, трудный характер. Возможно, вы легко подружитесь с ним, так как имеете схожий темперамент и манеру поведения. Но, чем дольше вы с ним будете проводить время вместе, чем продолжительнее будет ваше общение, тем скорее вы задумаетесь о себе и своих манерах.

Ведь, ваш друг — это своеобразное зеркало, которое показывает ваше отношение к миру и окружающим. Как только вы это поймете, начните жить по-другому. Во-первых, больше общайтесь с позитивными и добрыми людьми. Во-вторых, возьмите себе за правило сдерживать раздражение, считая мысленно до ста. В-третьих, читайте больше восточную литературу.

Книги о восточной философии и психологии помогут вам разобраться в себе и научиться контролировать свое поведение.Изменить характер в лучшую сторону поможет вам благотворительная деятельность. Помогайте слабым, беспомощным людям, оберегайте детей. Помогать можно не только материально, но и поддержать добрым словом человека, попавшего в трудную ситуацию.

Например, начните переписку с жителями дома для престарелых. Им будет очень приятно, что есть еще человек на белом свете, который способен выслушать их и, самое главное, ждет от них письма. Так постепенно, делая добрые дела, совершая благородные поступки, вы приобретете славу отзывчивого человека с поистине ангельским характером.

Обратите внимание

Еще еще один способ исправить характер, например, — вести дневник. Высказывайте на бумаге все, что накипело на душе. Бумага — не человек: все стерпит. Как только все напишите, сразу почувствуете легкую усталость, и от былого раздражения не останется ни следа.

Обратите внимание

Как изменить свой характер. Ученые психологи называют характером индивидуальное сочетание тех свойств личности, которые проявляются в поступках человека и определяют его отношение к окружающей среде. Как изменить свой характер Как правило, новые черты характера наиболее быстро и полно проявляются в человеке, если они схожи с уже существующими.

Полезный совет

Как правило, новые черты характера наиболее быстро и полно проявляются в человеке, если они схожи с уже существующими. После тридцатилетнего возраста кардинальные изменения характера происходят крайне редко.

И все же меняться никогда не поздно. Человек всегда может изменить черты характера, которые ему не нравятся.

Для этого существуют множество методик, но все они базируются на одном: желание измениться должно быть внутренним и осознанным.

Источники:

как мне изменить свой характер

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-47542-kak-izmenit-svoyo-povedenie

Концепция мотивации 6М

В данном тексте представляется концепция мотивации работающего человека. Данная концепция позволяет понять, почему один человек выполняет работу, прикладывая все имеющиеся у него силы и возможности, другой работает спустя рукава, а третий — тщательно имитирует работу, без реального выполнения таковой.

https://youtube.com/watch?v=5r5TmEioAfc

Границы концепции — сильные личностные отклонения (психологические, психические). В этих граничных состояниях изложенные ниже мотивы не работают.

Начнем.

Мотивация (от лат. movere) — побуждение к действию; динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности. (WiKi)

Итак. Мотивация — это то, что человека двигает. Внутренняя сила человека, которая побуждает его к действию. Если этой силы у человека нет — он «плывет по течению», делает минимум, который он должен сделать.

Важно

Вот такую мотивацию, когда человек не имеет никакой внутренней силы, чтобы делать работу, а работает только потому, что должен, мы далее будем называть базовой мотивацией.

Причем, в таком состоянии у человека все равно имеется внутренняя сила, которая его двигает. Но эта внутренняя сила направлена не на то, чтобы работу делать, а на то, чтобы работу не делать.

Базовая мотивация — минимизация потраченных усилий.

Будем считать, что каждый человек на работе изначально имеет базовую мотивацию. Если нет других других сил (о которых ниже), то человек на работе тратит усилия на то, чтобы минимизировать собственные усилия по выполнению работы.

Что может изменить поведение человека? Что может заставить его работать не за страх, а за совесть?

По результатам наблюдения за большим количеством людей было было выявлено несколько основных двигающих их интересов. Далее их будем зазывать их далее «мотиваторы».

Мотиваторы:

Рост
Самореализация
Сохранение
Профессиональный интерес
Общественный интерес
Сверхмотивация

Разберем каждый из мотиваторов отдельно

Рост

Это мотиватор будущего. Человек стремится к тому, чтобы жить в будущем лучше. И готов прикладывать к этому усилия. Если человек считает, что выполняя работу лучше, прикладывая максимум усилий в будущем он получит повышение (должности, заработной платы), то это может его двигать, и двигает.

Самореализация

Каждый человек в душе считает, что он крут, что он может. И ему на хочется, чтобы этому были подтверждения. Подтверждения, которые видит он сам, и которые видят другие. Я могу. Я могу выполнить эту задачу. Я могу сделать эту работу. Я могу обеспечить продажи. Я могу запустить этот станок.

Это то, что человека может двигать, пока он-два раза не достиг нужного результата на определенном уровне. Далее ему будет уже не интересно. Я же уже сделал? У достиг? И уже два раза? Мне уже больше доказывать ничего не надо. Но до тех пор, пока он не достиг, его может это двигать.

Сохранение

Совет

Это мотиватор будущего, но противоположный росту. Работает у человека, у которого кривая карьерного роста уже пошла вниз. В этом случае человек готов предпринимать усилия уже только для того, чтобы будущее не стало хуже, чем сейчас.

Профессиональный интерес

Есть люди, которым посчастливилось совместить работу и увлечение. Чаще это бывает среди работников творческих, инженерных и научных специальностей.

Этим людям интересно делать свою работу, интересно узнавать новое, интересно «копать в глубину», находить новые решения, наконец.

Часто, для того, чтобы получить от таких людей максимум достаточно просто создать для них условия для реализации профессионального интереса.

Рядом с профессиональным интересом идет профессиональное признание. Программисту может быть интересно, чтобы его признали крутым программистом другие программисты. Ради этого он часто готов работать бесплатно над open source продуктами, и часами сидеть на форумах, помогая начинающим программистам решать сложные задачи. Есть люди, которые хотят быть гуру, и их это двигает.

Общественный интерес

Не очевидная на первый взгляд мотивация. Но есть люди, которые действительно искренне хотят помочь другим людям, обществу. В работе их двигает то, что они этому обществу помогают. Например, встречаются люди, которые работают в хосписах, чтобы помогать людям пережить уход, причем работают там не за большие деньги, а потому что получают удовлетворение от помощи другим людям.

По аналогии с профессиональным признанием человека может двигать общественное признание. Человека может двигать мысль о том, что на его похороны придет много людей, и будут говорить «Знаете, каким он парнем был!»

Сверхмотивация

Мотивация, которая стоит несколько особняком. Человека может двигать в работе потенциальна возможность в будущем сорвать большой куш. Например, выпускника вуза, пришедшего на завод может греть мысль в будущем стать директором завода. Начинающего предпринимателя — стать Стивом Джобсом.

Обратите внимание

Эта мотивация похожа на мотивацию игрока в азартные игры. «Я выиграю, я сорву куш». Он понимает, что вероятность мала, но ему сложно рассуждать логически. Его двигает вера, что именно ему повезет.

6М

Итак, мы имеем шесть основных мотиваторов, каждый из которых может двигать человека, может быть мотивом, чтобы выполнять работу с полным напряженим.

https://youtube.com/watch?v=AbZPhkHdPiI

Как они работают совместно?

Существует несколько правил работы мотиваторов.

Правило сложения

Редко когда мотиватор действует на человека один. В большинстве случаев на человека действует несолько мотиваторов в разной степени.

Так вот, действие мотиваторов складывается. Несколько мотиваторов одновременно дают больший эффект, чем один.

Правило предела

Человек имеет предел силы внутреннего мотива. Примерно так-же, как человек имеет предел веса штанги, которую он может поднять.

При этом данный предел может быть достигнут и действием одного мотиватора, если он сильный для данного человека. Например, члены музыкальной группы могут в течение 10 лет работать официантами, а все свободное время писать и исполнять музыку в надежде стать знаменитыми, и заработать много денег.

В этом случае наличие других мотиваторов мотивацию больше не увеличит.

Правило убывания

Сила действия мотиваторов в одних и тех же условиях со временем снижается…

Как применять

Теперь мы знаем 6 основных мотиваторов. Однако как мы этом можем применять?

В качестве примера посмотрим, как применяют данные мотиваторы крупные транснациональные компании. Такие, например, как P&G, или Coca Cola.

Данные компании применяют в основном три мотиватора. Это рост, самореализация, сверхмотивация.

Эти компании принимают новых людей всегда только на самые нижние должности. Например, на менеджера по продажам. При этом на работу берут только молодых людей, в основном без опыта или с малым опытом. Важно, чтобы работа менеджером по продаже такой компании для кандидата была действительно личным ростом в жизни.

Важно

Как только новый сотрудник приходит в компанию, ему сразу рассказывают весь его возможный будущий путь. Менеджер по продажам > супервайзер > руководитель территориального офиса > региональный менеджер и т. д.

При этом особенно подчеркивается, что людей со стороны на высшие должности не берут. Что все руководители на высших должностях когда-то начинали на низших должностях. Например, менеджерами по продажам.

И что от самого нового сотрудника, только от него, зависит — сможет ли он подняться наверх. или не сможет. При этом каждая последующая ступень будет сильно влиять на благосостояние сотрудника.

Что мы тут видим? Мы видим, что у нового сотрудника сразу включают два мотиватора.

Первый мотиватор — рост. Трудись усердно, добивайся результата, будь лучше других — и тебе гарантировано повышение благосостояния.

Второй мотиватор — сверхмотивация. «У тебя есть возможность подняться на самый верх. Есть возможность стать одним из богов пантеона — одним из руководителей компании.

Но для этого необходимо быть не просто хорошим, необходимо быть лучшим, самым лучшим. Быть умнее, быстрее, настойчивее и трудолюбивее всех остальных». И при этом слова подтверждают примерами.

Рассказывают о текущих и прошлых руководителях компании.

Заряженные таким образом сотрудники включаются в работу. Так как должность, на которой они начинают свою работу новая для них, у них включается мотивация самореализации. «Я сделаю это, я докажу всем и себе, что я достоин гордого звания менеджер по продажам P&G».

Итак, у сотрудника включаются три мотивации. Рост, самореализация, смерхмотивация.

Но включить мало. Надо поддерживать. Каким образом они это делают?

Во первых. Обучение. Постоянное, непрерывное. И на рабочем месте, и в офисе, и поездки в другие офисы, в другие страны. «Мы не просто даем тебе возможность добиться результата, мы активно помогаем».

Совет

Во вторых — система грейдов. Зарплата сотрудника зависит от грейда. Новый грейд присваивается по результатам работы в определенном периоде.

То есть, сейчас мы трудимся на то, чтобы грейд стал выше, а после того как грейд станет выше — выше станет доход. В таких компания на нижних уровнях практически нет премиальных. Доход зависит от грейда.

Грейд может стать выше даже если сотрудник остается на своей должности. То есть, доход сотрудник может вырасти даже если он не повышен в должности.

В третьих — система вверх или в сторону. Сотрудник может работать на определенной должности только какое-то время. Например, менеджером по продажам 2-3 года. Далее сотрудник должен либо пойти на повышение, либо уйти из компании.

Почему уйти? Почему сотрудник, который успешно выполняет работу супервайзера, не может работать на этой работе 10-20 лет? Потому, что он должен освободить место для тех, кто успешно поработал на должности менеджера. Чтобы можно было успешным менеджерам пойти вверх.

Обучение, грейды, вверх или в сторону — это три кита системы управления мотивацией в таких компаниях.

А вот другой пример. Пример компании, которая использует другие мотиваторы из наших 6М.

Компания Microsoft. В отличии от P&G в компании Microsoft мотивация на рост — не основная. Основная мотивация в компании профессиональный интерес и профессиональное признание.

Обратите внимание

В эту компанию берут не только молодых программистов, но и уже опытных. Придя в компанию программисты сразу получают возможность активно участвовать в работе профессиональных сообществ. Ездить на конференции.

Участвовать в презентациях.

https://youtube.com/watch?v=FyJuAA7qx-g

Мотивацию общественный интерес и общественное признание активно используют политические организации. Откуда берутся волонтеры, которые готовы работать даже бесплатно? Это люди, у которых на данный момент времени сильна мотивация выполнении работы по изменениям в обществе или на получение общественного признания.

Остановимся пока с примерами. Займемся заслуженным вопросом.

А КАК ЖЕ ДЕНЬГИ? Разве деньги не являются мотиватором? Разве человек не может напрягаться ради денег?

Если Вы внимательно читали предыдущий текст — то уже знаете ответ на этот вопрос.

Деньги — нет. Мотиватором может быть только возможность изменение дохода в будущем (для роста), либо удержание дохода (для мотивации на удержание).

В общем случае уровень оплаты сотрудника при правильном использовании мотиваторов 6М должен быть на уровне рынка. Уровень рынка гигиенический. Если платить ниже рынка — то несмотря на наличие мотиваторов 6М человек скорее всего уйдет. Терпеть будет только в редких случая, при наличии высокой сверхмотивации.

Если платить выше рынка — то скорее всего просто переплачивать. Доход выше рынка будет хорошо удерживать тех у кого базовая мотивация (минимизация издержек).

Ну и, наконец,

Демотиваторы

Коллектив
Руководитель
Не рыночный уровень заработной платы
Неудобное месторасположение

4Д.

Демотиватор работает как множитель на ноль. Вы можете сколько угодно складывать мотиваторы, но если включается демотиватор, то это все равно, что умножить на 0.

Включение любого из демотиваторов вероятнее всего привет к тому, что сотрудник направит свои усилия не на достижение результата, а на поиск новой работы.

И все время, пока он её будет искать, мотивация у него будет базовая (минимизация издержек). via

Источник: https://matveychev-oleg.livejournal.com/2348555.html

Три Способа Изменения Поведения

Большая часть самосовершенствования сводится к изменению поведения. Вы хотите больше тренироваться, лучше питаться, зарабатывать больше денег, изучить новый язык, перестать беспокоиться. Все это форма изменения вашего поведения.

Есть три способа изменения поведения:

Снизу вверх
Сверху вниз
Внезапно

Люди склонны придерживаться одного из этих способов, особенно если он сработал у них в прошлом. Но, как и во всем, придерживаться одного способа действий догматически, не всегда лучший подход. Таким образом, некоторые люди находят, что их поведение легко управляется, а другие чувствуют себя полностью вне своего контроля.

В этой статье я хотела бы раскрыть широкие очертания каждого из способов изменения поведения и описать их плюсы и минусы.

Способ № 1: Снизу вверх

Процесс изменения поведения «снизу вверх» является наиболее прямым. Просто решите, как бы вы хотели, чтобы ваше поведение отличалось, и сделайте это таким образом.

Вы начинаете с принятия решения о том, что вы хотите регулярно тренироваться. Вы уточняете цель в конкретной привычке (я буду ходить в спортзал каждый день в течение 30 минут), а затем вы ее реализуете.

Иногда этот процесс может быть затруднен, поэтому вы можете обратить внимание на более мелкие детали процесса формирования привычки. Вы можете начать с крошечных привычек и их наращивания, вы можете стремиться сделать процедуру более последовательной, вы можете захотеть убедиться в положительном исходе, чтобы укрепить положительную связь с новым поведением.

Ключом к способу снизу вверх является то, что вы прямо пытаетесь установить нужное поведение. Не так много внимания уделяется исходу поведения или тому, как привычка изменяет вас самих.

Способ № 2: Сверху вниз

Изменение поведения «сверху вниз» имеет другой подход: начните с цели или ограничений окружающей среды, которые автоматически выстраиваются в лестницу изменений привычек.

Задача стратегии «сверху вниз» заключается в том, что она во многом зависит от того, как окружающая среда вынуждает вас меняться (например, перемещая или меняя задания) или от сильной мотивации, которую вы получаете, когда думаете о конечной цели. В случаях, когда цель представляет собой лишь незначительный интерес, способ «сверху вниз» обычно терпит неудачу, поэтому привлечение энергии является недостаточным, чтобы преодолеть порог для изменения своего поведения.

Способ № 3: Внезапно

Внезапное изменение поведения происходит, когда вместо того, чтобы думать о своем поведении или о своих целях, вы принимаете сознательное решение быть другим человеком.

Этот способ, если он приводит к успеху, может быть самым мощным из всех.

Посмотрев на себя по-другому, вы можете заставить свои симпатии и антипатии меняться почти мгновенно, заставляя себя действовать по-другому, потому что считаете себя другим человеком.

Проблема с этим подходом заключается в том, что это самое трудное для непосредственного осуществления. Вы можете принять решение внезапно измениться, но смена личности обычно не происходят под вашим прямым контролем.

Просто сказать себе: «Я собираюсь быть продуктивным», на практике чаще недостаточно, так как при написании своего плана действий вы можете сдвинуться от того, кем вы видите себя, поэтому необходимо действовать смешано.

Другая проблема заключается в том, что люди склонны сосредотачиваться на идеализированных версиях самих себя, вместо того, чтобы понять, что все реалистичные экземпляры их идентичности будут включать компромиссы. Изменения поведения происходит, когда вам нужен новый набор компромиссов в жизни, а не потому, что вы сосредоточены только на положительном.

Важно

В качестве примера этого, скажем, вы говорите себе, что хотите быть тем человеком, который всегда питается правильно, — но тогда вы не тот человек, который может расслабиться с чипсами или съесть большой кусок вкусного пирога. Если вы сосредоточитесь только на положительном, легко представить много желательных сдвигов личности.

Однако, если вы действительно думаете о реальных компромиссах, многие из них — это просто фантастические фантазии, а не настоящие желания быть совершенно другим человеком. Если ваша реальная цель — это определенная умеренность, я не думаю, что эта стратегия сработает хорошо — лучше принять способ «сверху вниз» или «снизу вверх».

Тем не менее, я не думаю, что эти трудности в способе «внезапного изменения поведения» должны приводить к тому, чтобы полностью отказаться от своих привычек. Поскольку этот способ может часто иметь мощные, длительные эффекты, даже учитывая, что он срабатывает менее часто, долговечность и масштаб изменения поведения могут быть достаточными, чтобы иметь его в виду.

Пройдите 7-дневный тренинг совершенствования личности

Сравнение способов изменения поведения

Мой процесс мышления обычно выглядит следующим образом:

Если я просто хочу нового поведения (например, чистить зубы зубной нитью или быть более организованной), и это не относится к чрезвычайно убедительной цели или проекту, способ «снизу вверх» самый подходящий для меня. Он имеет наибольшую специфику, но в наибольшей степени ограничен.
Если у меня есть навязчивая цель, и многие виды поведения будут вписываться в эту цель, могу ли я связать их вместе и приблизиться к ним единым целым? Это имеет больший объем, но мне не удастся, если моя цель не будет навязчиво интересной. Я часто пытаюсь начать этот процесс, преобразовывая более обычные цели в навязчивые проекты, потому что я знаю, что могу воздействовать на эффекты этих проектов, чтобы стимулировать другие связанные изменения поведения.
Является ли моя настоящая цель стать другим человеком? Не только новая, идеализированная версия меня, но и того человека, который преследует различные компромиссы в жизни. Если это так, сосредоточение внимания на смене личности может сделать большую часть тяжелого подъема в изменении моего поведения.

А как насчет вас? Каков ваш доминирующий способ изменения поведения для самосовершенствования? Поделитесь своими мыслями в комментариях!

Источник: https://uspeh-woman.com/tri-sposoba-izmenenija-povedenija/

Мотивация – 8 шагов к сильной мотивации

Стив Павлина рассказывает о том, как усилить свою мотивацию и стремление добиться той или иной цели. Статья безусловно чрезвычайно полезная, рекомендую к прочтению всем, кто хоть немного сомневается в успехе своих начинаний.

Оригинал на английском — . Перевел пользователь Живого Журнала Rafael.

Как развить в себе сильную мотивацию

Будучи спрошенным на одном из интервью как ему удалось добиться таких высот в культуризме и в актерской карьере, Арнольд Шварценеггер ответил одним словом — “Действуй“.

Любое успешное предприятие всегда начинается с идеи. И только человеческое стремление воплотить идею в жизнь — помогает ей превратиться в реальность. Идея сама по себе может дать временное ощущение вдохновения, но сильная мотивированность это то, что проведет тебя через все препятствия на пути к цели.

Найди время, чтобы подумать о целях, которые ты поставил перед собой.

Насколько сильно ты намерен достигнуть их?
В каком случае ты бы отступился от своих целей?
А что если бы ты значительно повысил свою мотивацию в их достижении?
Что если ты настолько сильно хочешь их достигнуть, что абсолютно уверен в том, что никогда и ни при каких условиях не отступишь?

Когда ты на 100% намерен достичь своих целей, ты двигаешься от надежды к полному осмыслению своих планов. Если ты чего-то чертовски сильно хочешь добиться, то отступление даже не рассматривается как вариант развития событий. Ты в любом случае найдешь способ достичь цели, и заплатишь ту цену, которая будет необходима.

Людей, которые сильно хотят добиться своих целей часто называют сильномотивированными. Но неужели это качество зарезервировано только за немногими избранными? Конечно нет. При правильном подходе любой сможет развить в себе сильную мотивацию и придти к состоянию настолько сильной приверженности достижению своих целей, что успех будет так-же неотвратим как восход солнца.

Итак, как развить в себе сильную мотивацию? Начнем с того, чтобы изменить окружающую обстановку таким образом, чтобы она помогала превозмогать сомнения. Если ты сделаешь это правильно, то ты сформируешь позитивную обратную связь, так, что твоя мотивация будет увеличиваться день ото дня.

Есть восемь шагов, которые ты можешь совершить, чтобы развить в себе мотивацию достичь любой цели, которую ты себе поставил.

Шаг первый: Сожги все мосты

Я не предлагаю бросить все силы на этот шаг. Если твои цели достаточно важны для тебя, то ты можешь начать с того, что сожжешь все мосты и таким образом уничтожишь пути к отступлению и у тебя не будет иного выбора, кроме как двигаться вперед.

Например, если ты планируешь начать собственное дело, то можешь начать с того, чтобы уволиться с текущей работы. Напиши заявление об уходе, помести его в запечатанный конверт, адресованный твоему начальнику и вручи его доверенному человеку с четкой инструкцией отправить это письмо, если ты не уволишься к определенной дате.

Один владелец казино в Лас-Вегасе решил бросить курить. Он не чувствовал, что у него хватит силы духа сделать это в одиночку. И он разместил на улице рекламный щит со своей фотографией и словами “Если я попадусь вам с сигаретой, то я заплачу вам сто тысяч долларов.” Получилось ли у него бросить курить? Конечно да.

Это называется повышением своей мотивации. Ты используешь маленькую толику своей мотивации к достижению цели, чтобы создать такие условия, которые просто вынудят тебя двигаться вперед к достижению вершины. Как говорил Дейл Карнеги — положи все яйца в одну корзину и не спускай с нее глаз.

В своем труде “Искусство войны” Сунь Цзу говорит, что солдаты в бою сражаются намного ожесточеннее, если понимают что бьются насмерть и путей к отступлению нет. И хороший военачальник понимает это прежде чем атаковать неприятеля. Важно создать иллюзию возможности бегства с поля боя для врага, чтобы он не сражался из последних сил.

Какие пути к отступлению ты держишь открытыми? Что толкает тебя на то, чтобы не биться из последних сил в стремлении достичь своей цели?

Если ты не сожжешь все мосты, ты даешь понять своему подсознанию, что отступление — в порядке вещей. И когда дела пойдут не совсем гладко, как это неизбежно происходит при достижении мало-мальски серьезной цели — ты отступишь.

Совет

Если ты на самом деле хочешь добиться целей, которые перед собой поставил, то ты должен сжечь все мосты и развеять их пепел по ветру.

Если ты считаешь, что обычный человек так не поступит, ты прав — на то они и *обычные* люди.

Шаг второй: Заполни окружающую тебя обстановку тем, что повышает мотивацию

Допустим одна из твоих целей — сбросить вес. Возьми бумагу и сделай постеры с надписями “Я вешу X фунтов”, где X — это вес, к которому ты стремишься. И повесь эти постеры вокруг.

Измени скринсейвер в своем компьютере на текстовое сообщение которое говорит то-же самое (или нечто подобное с точки зрения мотивации). Возьми журналы и вырежи оттуда фотографии людей, которые имеют такую фигуру, к которой ты стремишься и также развесь их вокруг.

Вырежи фотографии правильной и здоровой пищи и развесь их по своей кухне. Если ты работаешь в офисе, то измени свой офис в этой-же манере. Не беспокойся о том, что подумают твои сотрудники, просто делай это. Возможно, первое время это их позабавит, но они также убедятся в том, насколько сильно ты намерен добиться цели.

Шаг третий: Окружи себя позитивно-настроенными людьми

Заводи знакомства с людьми, которые будут вдохновлять тебя на пути к твоим целям, и найди способ проводить с ними больше времени. Разделяй свои цели с людьми, которые поддерживают тебя, а не с теми, кто реагирует на них с цинизмом и равнодушием.

Если ты хочешь сбросить вес, иди в тренажерный зал, и начинай заводить знакомства среди тех, кто уже находится в хорошей физической форме. Ты заметишь, что их настроение передается тебе, и ты начинаешь верить в то, что и ты можешь добиться таких результатов. Общение с людьми, которые сбросили сто или более фунтов может быть очень сильным мотивирующим фактором.

Если ты хочешь начать собственный бизнес, то вступи в местную Торговую палату или Ассоциацию производителей той или иной продукции или услуг.

Действуй во что бы то ни стало, чтобы заводить новые знакомства среди людей, кто будет поддерживать тебя в твоих намерениях и стремлениях. Несмотря на то, что это может быть непростым делом для некоторых, ты также должен исключить из своей жизни тех, кто негативно влияет на твою жизнь.

Я однажды прочел, что ты можешь увидеть свое будущее просто обратив внимание на шестерых людей из своего окружения. На тех, с кем ты проводишь большую часть своего времени. Если тебе не понравится то, что ты увидишь, то смени круг общения. Нет никакой чести в том, чтобы оставаться верным людям, которые ожидают от тебя падения.

Например, одна из причин, по которой людям не удается начать свое дело, это то, что они проводят большую часть своего времени ассоциируя себя с другими наемными рабочими. Выход из этой ловушки, заключается в том, чтобы начать расходовать намного большую часть своего времени на то, чтобы ассоциировать себя с людьми, владеющими бизнесом, к примеру вступив в ту или иную торговую ассоциацию.

Мысли и взгляды — вещи заразные. Поэтому трать свое время с людьми, чье отношение к ситуации стоит того, чтобы перенять его.

Шаг четвертый: Вдохновляй себя ежедневно

Вдохновляющие книги и аудиозаписи — одни из лучших способов повысить мотивацию.

Обратите внимание

Я отдал мою старую одежду благотворительным организациям и сменил мою одежду на ту, которая больше соответствует той индивидуальности, к которой я стремлюсь.