8 секретов знакомства с важными людьми

8 секретов знакомства с важными людьми

По материалам Библиотеки «Главная мысль. Бизнес-книги в кратком изложении»

Сложно переоценить роль важных знакомств в нашей жизни. Но как порой непросто наладить связи с нужными людьми. Однако есть правила, которые помогут вам обратить на себя внимание важной персоны, грамотно начать разговор и удерживать внимание собеседника, сделать так, чтобы запомнили именно вас, и, как итог, извлечь максимум пользы из важного знакомства.

1. Сделайте «домашнюю работу»

Нельзя недооценивать этот совет. Сбор краткого досье на людей, с которыми вам нужно познакомиться, значительно облегчит начало разговора и поможет вашему собеседнику запомнить именно вас из десятков людей, с которыми ему придется пообщаться в этот день. Кроме того, вы поймете, чем вы лично могли бы быть полезны этому человеку. Собирая информацию, вы сможете найти общие интересы.

Особо выделяет значимость «домашней работы» строительный магнат Дональд Трамп в своей книге «Искусство заключать сделки». Он пишет, что к любым встречам надо готовиться. Узнав все возможное о тех, с кем вам предстоит иметь дело, вы окажетесь в выгодном положении. «Проделайте «домашнюю работу», и это обязательно окупится», — советует Дональд Трамп.

2. Уделите должное внимание своему внешнему виду

Обратите внимание

Психолог Сьюзан Вайншенк в своей книге «Законы влияния» советует для начала понять, какой цели вы хотите достичь, а в зависимости от этого выбирать одежду. Чтобы выглядеть авторитетно, вы должны быть одеты по крайней мере на один уровень строже, чем те, к кому вы обращаетесь. Если вам нужно выглядеть «своим парнем», одевайтесь так же, как ваша аудитория.

А вот что советует Дональд Трамп в книге «Переговоры в стиле Трампа»: «Когда-то я гордился тем, что покупаю недорогие костюмы. Зачем платить тысячи долларов, если можно купить вещи за 100 долл.? Но с годами я понял, что не прав.

Теперь я покупаю качественную обувь и одежду, и она кажется вечной, тогда как дешевка, помнится, быстро изнашивалась и выглядела ровно на столько, сколько я за нее заплатил. Одежда многое говорит о нас еще до того, как мы откроем рот».

Но здесь не надо впадать в крайности. Не стоит надевать на себя все лучшее, что у вас есть, особенно если логотипы производителей на вещах затмевают вас лично. Чтобы вас запомнили, достаточно одного правильно подобранного яркого или необычного акцента.

  • Нетворкинг, или «Связи решают все!»

3. Будьте в хорошем настроении, улыбайтесь, не суетитесь

Не забывайте, что люди любят общаться со счастливыми, довольными собеседниками. И не важно, что при этом творится у вас на душе. Ваши слова прозвучат более убедительно, если вы произнесете их с улыбкой, глядя в глаза собеседнику, — пишет Сьюзан Вайншенк в книге «Законы влияния».

 Прямой взгляд в глаза во время разговора означает, что вам интересно и вы внимательно слушаете собеседника. Однако слишком пристальный взгляд в глаза может быть истолкован как угроза. «Бегающий» взгляд сообщает собеседнику, что вы нервничаете или лжете. Покусывание губ передает ваше беспокойство, неуверенность и страх.

Широко распахнутые глаза и слегка приподнятые брови демонстрируют вашу сосредоточенность и интерес.

Не суетитесь. Старайтесь не нервничать. Суетливость выдает вашу нервозность, скуку или нетерпение. Суетливый человек не вызывает доверия. Кроме того, нервозность заразна. Если вы сильно нервничаете, это подрывает доверие к вам. И здесь имейте в виду, что, когда люди принимают позы, которые должны внушать окружающим доверие, они и в самом деле начинают чувствовать себя более уверенно.

4. Чтобы наладить контакт, подражайте положению тела и жестам своего собеседника

Когда люди чувствуют схожесть с вами, они легче поддаются убеждению. Чтобы понравиться, вам стоит во время разговора подражать их движениям и копировать выражение лица. Это позволит наладить контакт, дать человеку почувствовать, что вы похожи и поступаете одинаково. Совет из книги Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

5. Умейте слушать

Учитесь слушать других, вместо того чтобы говорить о себе и своих проблемах. Не стоит занимать собеседника личными переживаниями и рассказами о своих делах — это всегда порождает у людей раздражение и желание поскорее закончить разговор.

«Не надо докучать собравшимся, — учит знаменитый лорд Честерфилд в своих «Письмах к сыну», — рассказывая какие-нибудь истории, это самое нудное и неприятное, что только может быть.

Если ты случайно знаешь какой-нибудь очень коротенький рассказ, имеющий прямое отношение к предмету, о котором в данную минуту идет разговор, расскажи его как можно короче, но даже и тогда заметь, что, вообще-то говоря, ты не любишь рассказывать истории и в данном случае прельстила тебя только краткость».

6. Попросите о помощи

Важно

Если вам нужна поддержка, содействие или совет, не бойтесь просить о помощи. Интересен пример, который рассказал Бенджамин Франклин в своих «Воспоминаниях». Так, однажды Франклину, в то время молодому человеку, удалось получить место клерка в Генеральной ассамблее Филадельфии.

Такая должность давала возможность получать официальные заказы для своей типографии. Однако через некоторое время возникла серьезная угроза. Один из самых богатых и влиятельных людей Ассамблеи невзлюбил Франклина. Он не только невзлюбил его, но и выступил против него в публичной речи.

Франклин решил расположить к себе этого человека и применил для этого необычный ход — он попросил своего врага оказать услугу себе: «Я узнал, что в библиотеке у него есть очень редкая, интересная книга, и написал ему записку, в которой выразил желание прочитать эту книгу и просил сделать одолжение — дать мне ее на несколько дней. Он немедленно прислал книгу. И примерно через неделю я ее возвратил, сопроводив второй запиской, в которой выразил искреннюю признательность. Когда мы вскоре встретились, он заговорил со мной, чего раньше никогда не делал, причем чрезвычайно любезно, и позже всегда изъявлял готовность в любом случае быть мне полезным. Мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась до его смерти».

7. Получите контакты собеседника

Недостаточно оставить важному для вас человеку свою визитку, старайтесь получить его контакты. Обязательно возьмите визитку. Или предложите отправить ему СМС или е-мейл со своего телефона, таким образом у вас сразу же появится прямой контакт.

  • Как ненавязчиво заводить деловые знакомства на отдыхе

8. Напомните о себе хотя бы однажды

После знакомства рекомендуем отправить вашему собеседнику короткое письмо с благодарностью за приятную беседу. В теме письма укажите место или повод вашей встречи. Такой знак внимания увеличит шансы того, что вас запомнят.

Лорд Честерфилд в своих «Письмах к сыну» подчеркивает значимость небольших знаков внимания. Такие знаки внимания — верное свидетельство вашей предупредительности и уважения к тем, кому они оказываются.

Можно, например, приметить маленькие привычки, пристрастия, антипатии и вкусы людей, которых хотелось бы расположить к себе.

Внимание к подобным пустякам льстит самолюбию гораздо больше, нежели вещи более значительные, потому что люди начинают думать, что чуть ли не все ваши мысли и заботы направлены на то, чтобы сделать им приятное.

Все книги, о которых идет речь в этой статье, представлены в нашей Библиотеке «Главная мысль». На прочтение каждой из них у вас уйдет не более 15 минут. Читайте с удовольствием!

Источник: https://www.gd.ru/articles/8143-8-sekretov-znakomstva-s-vajnymi-lyudmi

Есть контакт: 8 секретов знакомств с важными людьми

Переехав в Кремниевую долину, я посещала много мероприятий, чтобы понять, как там все устроено. Довольно быстро стало очевидно: большинство из них делаются одними начинающими «нетворкерами» для других таких же.

 Или взять  так называемые «мит-апы» — встречи для предпринимателей, куда могут заглянуть инвесторы. Именно на таких мероприятиях все боятся рассказывать детали, чтобы не украли идею.

А те, кто представляются как инвесторы, скорее всего, не сделали еще ни одной инвестиции.

 Поэтому единственный вопрос, который я задаю себе перед очередной встречей, — будет ли там уникальная информация или люди, необходимые мне для достижения моих целей? Если ответ положительный, для извлечения максимальной пользы из любого мероприятия в любой стране я использую следующие приемы. 

Каждому мероприятию — свое время прибытия

Я строго воспитана и очень ценю время свое и других, поэтому опоздания мне не свойственны. Однако сценарий некоторых мероприятий дает возможности, которые можно использовать, лишь прибыв в определенное время.

Например, если за вами закреплено определенное место в зале, можно прийти буквально за 30 секунд до начала, чтобы люди, которые хотели бы с вами встретиться, увидели вас проходящим мимо.

На закрытых ужинах после крупных мероприятий такое появление в последнюю минуту и уверенное, но неспешное дефиле мимо столиков позволяют мне поприветствовать всех, с кем я хочу пообщаться сама, а также уведомить всех остальных о своем присутствии, если они захотят пообщаться со мной.

Совет

Этот же прием неплохо работает в небольших залах, если вам надо встретиться глазами с кем-то из выступающих: тогда после визуального контакта вам будет легче «поймать» его в перерыве.

Если вас интересуют другие посетители меропрития (хотите увидеть, кто пришел, или найти в толпе кого-то конкретно), приходите за час до начала мероприятия, выберите комфортное место недалеко от входа или столика регистрации и наблюдайте. Именно так я познакомилась с одним из первых венчурных инвесторов Кремниевой долины Питчем Джонсоном, который впоследствии стал моим профессиональным ментором.  

Делайте домашнюю работу

Этот совет вы можете найти абсолютно в любой статье про нетворкинг, но недооценивать его нельзя. Перечислю лишь несколько ценностей этого приема. Во-первых, изучив программу и выступающих персон, вы сможете принять решение, нужно ли вам тратить время на это мероприятие в принципе или нет.

Во-вторых, сбор краткого досье на людей, с которыми вы бы хотели познакомиться, значительно облегчит начало разговора и поможет вашему оппоненту запомнить именно вас из десятков людей, с которыми ему придется пообщаться в тот день. В-третьих, вы можете выяснить, чем вы лично могли бы быть полезны этому человеку.

В-четвертых, вы сможете найти путь, который позволит вам попасть в клан, к которому он принадлежит. Собирая информацию, вы сможете найти общие интересы. Зная о человеке что-то до вашей первой встречи, сможете быть более расслабленным и отзеркаливать его при разговоре. Примеров ценности такой подготовки превеликое множество.

Другой малодоступный известный инвестор активен в социальных сетях, но, очевидно, получает сотни комментариев по делу и без. Привлечь его внимание мне удалось, поддержав беседу об игре Minecraft, поклонником которой был не только его сын, но и мой тоже.

Наденьте что-то запоминающееся

Конечно, этот прием легче всего использовать женщинам, но и для мужчин не так сложно выделиться из толпы футболкой с актуальным слоганом, тем более что в Кремниевой долине дресс-код весьма условен. Конечно, речь здесь не идет о крайностях.

Вы также должны быть уверены, что ваша футболка с полуобнаженными женщинами не оскорбит чувств феминисток. В обоих случаях вы, конечно, запомнитесь, но не факт, что в позитивном контексте. Не стоит также надевать все лучшее, что у вас есть, особенно если эти вещи затмевают вас лично логотипом производителя.

Проверено: достаточно одного правильно подобранного яркого или необычного акцента, чтобы вас запомнили.

Обратите внимание

Я так и не научилась носить шарфики, как Миранда Пристли в «Дьявол носит Prada», но украшения и шпильки всегда делали эту работу для меня: я выбираю уникальные браслеты и подвески, которые в большинстве случаев совсем не драгоценные и не брендовые, а просто оригинальная бижутерия ручной работы.

Правда, с моей последней стрижкой острой потребности нет даже в них. И в первом, и во втором случае мой собеседник либо задерживает взгляд на этой детали, либо открыто делает комплимент. Это значит, что даже если в этот же день ему придется поговорить еще с сотней людей, кроме меня, я смело могу рассчитывать на ответ на мое письмо, в котором упомяну тот самый браслет или ту самую стрижку. 

Читайте также:  3 научных способа, как предсказать свое будущее

Покажите себя с правильной стороны

Если вы встали утром не с той ноги, оставьте себя мрачную дома, а на людях покажите себя довольную, удовлетворенную и уверенную. Люди любят общаться с счастливыми людьми, что бы ни творилось у них самих на душе. Если они тоже встали не с той ноги, ваша позитивная энергия им может помочь.

Если же у них действительно жизнь удалась, они предпочтут пообщаться вот с той улыбчивой девушкой, нежели с почти плачущей. Поэтому, как бы сложно ни было, если вам нужно идти именно на это мероприятие, чтобы познакомиться именно с этим человеком, наденьте улыбку хотя бы для коммуникации с ним.

К этому же трюку относится умение слушать других, вместо тог, чтобы говорить о себе и своих проблемах. Попытки кичиться якобы знакомствами с важными людьми, дорогими приобретениями и компенсировать комплексы иными способами также погубят вашу попытку завязать знакомство.

Рецепт хорошего настроения у каждого свой, поэтому я не буду обобщать. Я лично использую прием фокусирования на цели. А если я отвлекаюсь на препятствия, в том числе на свое плохое настроение, значит либо цель для меня не так важна, либо лучше и вовсе остаться дома.

Что, к слову, означает, что цель действительно не так уж и важна…

Позвольте собеседнику рассказать историю

Мы все знаем, что важно быть хорошими слушателями. Однако часто, завязывая разговор, мы сами не даем возможности своим собеседникам говорить, задавая им «закрытые» вопросы, на которые они могут ответить лишь  «да» или «нет».

Мастера переговоров давно уже заменили даже «открытые» вопросы  типа «Как прошли твои выходные?» и «Почему вы переехали в США?» на «Что было самым лучшим событием в эти выходные?» и «Расскажите мне свою историю». Вместе с этим и инициатор разговора не должен отвечать односложно. Нас учили «отзеркаливать» слова собеседника.

Но попробуйте сделать из этого историю. Например, ответьте на комментарий: «Прекрасный день сегодня…», не просто: «Да, прекрасный день», а так: «Да, прекрасный день, как один из тех, который вдохновил Хемингуэя написать «Фиесту». Недавно ко мне приезжала подруга из России.

Важно

Сильнее всего ее удивило, что я заводила или поддерживала беседу буквально со всеми на нашем пути, начиная с кассиров. У них я интересовалась их отношением к расчетам наличными и получала особое отношение или даже скидки. Вопрос консьержу о том, почему он сегодня надел именно этот галстук, позволил подруге получить лучший номер в отеле.

Если мужчина заводит со мной разговор о погоде, я интересуюсь, на каком авто он бы предпочел поездку в этот день: будьте уверены, из ответа на этот вопрос вы можете узнать всю его биографию. 

Попросите о помощи

В бизнесе мы все хотим казаться успешными, состоявшимися и могущественными (если не всемогущими), однако существует очень эффективный контринтуитивный прием, который сложно дается мужчинам, но очень эффективно работает для женщин.

В большинстве случаев нам приходится обсуждать бизнес-вопросы с мужчинами, и это прекрасно, ибо у женщин в этой ситуации имеются буквально все козыри! Один из них — это женская слабость, которую в современном мире нам необходимо в себе сознательно поддерживать и развивать.

Если вам нужна поддержка, содействие или совет, не бойтесь просить о помощи. Просьба: «Не могли бы вы меня познакомить с…» недостаточна. Начните так: «Мне нужна ваша помощь» — и выдержите паузу.

После этого позвольте собеседнику произнести что-то в ответ: по классическому этикету в большинстве случаев это будет согласие помочь или постараться помочь, а значит, ваш собеседник самостоятельно поставит этот маркер в своем сознании.

Вашей задачей же будет максимально четко сформулировать просьбу и, в идеале, завершить объяснением пользы, которую может получить ваш оппонент лично либо общество в целом. Я никогда не боялась просить мужчин о помощи ни в России, ни в США: мама с детства запрещала мне учиться забивать гвозди в буквальном смысле.

Но просьба о помощи не должна быть мольбой, чтобы оппонент не понял, что вами можно манипулировать. Я сразу стараюсь обозначить вознаграждение за такую помощь. «Плюс один» к карме или футболка с миньоном работают во многих случаях для того, чтобы расположить собеседника. Чтобы заинтересовать его, стоит вернуться к пункту 2 и понять, чем вы можете помочь ему сейчас или позже.    

Получите контакты собеседника

Я не пользуюсь визитными карточками. Произошло это случайно, когда на одном из мероприятий, где я выступала, мне не хватило визиток. И, по закону Мерфи, ее попросил у меня один очень важный человек. Пришлось сказать, что я не пользуюсь визитками, поскольку берегу лес.

Ему ничего не оставалось делать, кроме как дать мне свои контакты. Так, кроме поддержания имиджа социально ответственной персоны это позволяет мне получить контакты нужных людей любым удобным им способом. Довольно часто я тут же предлагаю отправить им СМС или имейл со своего смартфона и — вуаля: у меня есть их прямой контакт.

Совет

Если же мой собеседник предпочитает оставить свою визитную карточку в зависимости от того, как прошло знакомство, я могу либо просто забрать его визитную карточку, либо сделать ее фото и вернуть ему обратно, подтверждая свою стратегию по спасению деревьев.

Этот нюанс также быстро меня идентифицирует при следующем контакте, если мой собеседник не сразу меня вспомнит.      

Напомните о себе хотя бы однажды

Эта задача для меня самая сложная в нетворкинге, ибо у меня огромное количество контактов и недостаточно времени на поддержание коммуникации даже с небольшой частью из них. Но поскольку я адепт автоматизации, мне удалось максимально ее для себя упростить. Во-первых, я действительно сканирую все визитные карточки и сохраняю их в электронном виде.

Сама процедура сканирования располагает к моментальной отправке короткого письма с благодарностью за приятную беседу, в теме которого я указываю место или повод встречи. Одного такого письма мне достаточно, чтобы зафиксировать, где и когда я встретилась с данным человеком, а также установить себе напоминание написать ему через какое-то время.

Для этого я использую специальные функции только в LinkedIn и электронной почте.

Источник: http://bishelp.ru/rich/est-kontakt-8-sekretov-znakomstv-s-vazhnymi-lyudmi

Как завести знакомства с важными людьми

Повышение по службе или заключение выгодного контракта не всегда связано только с личными заслугами, иногда правильное знакомство значит гораздо больше для достижения успеха.

Нередко мы замечаем, что удается намного быстрее достигнуть поставленной цели с помощью полезных контактов и связей, а не благодаря собственному опыту и компетентности. Чтобы завести знакомства с влиятельными людьми, нужно постоянно расширять свой круг общения.

Но как правильно формировать этот круг, нужно ли знакомиться со всеми или быть избирательным в общении?

БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные VIP-знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Советы про нетворкинг: как завести знакомства и создать прочные связи?

Нетворкинг и правильный поиск знакомых

Дословно «нетворкинг» («net» — сеть, а «work» — работа) – способ поиска и укрепления контактов и связей, которые могут быть полезными в деловой сфере. Главная задача нетворкинга – завести знакомства избирательные, а не хаотичные, то есть выбирать те, которые действительно могут пригодиться в будущем для бизнеса и карьеры.

Если вы только начали заниматься нетворкингом, то попробуйте вначале количественный способ, постарайтесь за определенное количество времени познакомиться с несколькими людьми, чем больше их будет, тем лучше.

Но чтобы завести знакомства действительно ценные и увеличить эффективность нетворкинга, уделяйте особое внимание профильным местам: посещайте бизнес-тренинги, деловые приемы, специальные мероприятия.

Если вы будете ходить в такие места, то вероятность знакомства с полезными людьми увеличивается в несколько раз.

Не забывайте поддерживать связи с новыми знакомыми, со временем вы поймете, какие знакомства нужно сохранять и укреплять, а какие нет. Некоторые контакты можно не делать прочнее, но хранить визитки людей.

Множество контактов и встреч предполагает трату большого количества времени. Но как можно завести знакомства и успевать заниматься другими делами? Специалисты советуют превратить нетворкинг в образ жизни, но сделать это сможет далеко не каждый человек.

Вам придется привыкнуть к постоянным знакомствам и походам по деловым мероприятиям. Если вам сложно поддерживать такой образ жизни, вам лучше выбрать определенный круг людей, с которыми собираетесь постоянно поддерживать связь, то есть взять за основу не количество, а качество.

Когда вы отобрали людей, с которыми будете поддерживать связи, работайте только с ними.

Обратите внимание

У многих нетворкеров возникают проблемы с поддержкой связей. Они посещают полезные деловые мероприятия, получают визитки важных людей, продолжают с ними общение, созваниваются и т.д., но положительных результатов нет.

В чем причина? Все было сделано точно по правилам, но связи не помогают в продвижении карьеры или бизнеса. Что делать? Как исправить ситуацию? Подумайте над своим деловым подходом перед тем, как завести знакомства.

Скорее всего, он сухой и не заинтересовывает собеседника, вы стараетесь во время одного приема познакомиться с большим количеством людей, поэтому не можете уделить достаточного внимания каждому.

Рекомендации начинающему нетворкеру

Если вы отправляетесь на мероприятие в круг незнакомых вам людей, то завести знакомство с влиятельным человеком не так и просто, особенно, если вы постоянно следите за ним и «заглядываете ему в рот».

Перед тем, как налаживать контакты с такими людьми, нужно помнить, что впечатление о человеке формируется в первые 10 секунд знакомства, но сделать это практически невозможно, если человек о вас ничего не слышал. Самый надежный помощник в этом случае тот, кто знает вас, и того, с кем вы решили познакомиться.

Он может дать письменную или устную рекомендацию, сделать комплимент или даже просто упомянуть о ваших положительных качествах в разговоре. Если вы решите завести знакомства после рекомендаций, то увидите, что ваш потенциальный знакомый будет настроен на знакомство и будет вести себя дружелюбно, потому что слышал о вас что-то хорошее.

Помните, что ваш будущий знакомый и друг или коллега, который дает рекомендации, должны находиться в хороших отношениях, иначе смысла в рекомендациях не будет.

Но в деловых кругах получить рекомендацию даже от друга не так просто. Тот, кто будет вам помогать заводить знакомства, должен быть уверен, что его репутация от этого не пострадает. Чтобы не подвести его, у вас должно быть стоящее предложение, вам нужно заранее подготовиться и продумать план действий.

Несмотря на все правила нетворкинга, завести знакомства можно не только в деловой атмосфере, но и на вечеринке среди близких людей. Вы можете иногда их посещать или даже устраивать сами. Даже если у вас не получится таким образом встретиться с влиятельным человеком, у вас появится возможность получить рекомендации.

Какие контакты нужно выбирать для общения?

Опытные нетворкеры знают, что одновременно поддерживать множество контактов бессмысленно, на это уходит слишком много времени, но положительных результатов не бывает. Также не стоит концентрироваться только на одном человеке, каким бы он ни был влиятельным, он сможет вам постоянно помогать в карьере или бизнесе.

Чтобы окружить себя только полезными и интересными связями, вначале внимательно оцените всех своих знакомых и выделите из них только самых продуктивных, запишите их контакты в список полезных. Это могут быть старые и новые друзья, клиенты, коллеги, руководители и т.д.

Но в большинстве случаев они заняты с вами в одной отрасли, поэтому не смогут привнести в ваш бизнес что-то новое. Чтобы завести знакомства, которые помогут вам преуспеть в новых направлениях, нужны знакомые из других сфер деятельности. Такие знакомые помогут вам развиваться и привнесут глоток свежего воздуха в ваше профессиональное развитие.

Важно

Желательно, чтобы среди знакомых были люди, которые помогут сделать жизнь проще: врач, нотариус, парикмахер, компьютерный мастер и т.д.

Читайте также:  5 принципов, на которых построены все успешные бизнесы

Перед тем, как завести знакомства, обращайте внимание на темперамент и характер собеседника, если он не похож на ваш, это еще не повод отказываться с ним общаться.

Чтобы быть успешным и влиятельным, обеспечьте себе надежный тыл – ваша семья и близкие друзья должны во всем вас поддерживать, тогда вам будет намного проще действовать.

Максим Чернов

PS. БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Поделиться с друзьями

Источник: https://pronetworking.ru/2014/02/kak-zavesti-znakomstva-s-vazhnymi-lyudmi/

8 секретов общения с важными персонами

В нашем мире огромное значение имеют связи. Нередко случаются ситуации, когда вашу проблему может решить тот или иной человек. Но как с ним познакомиться и наладить контакт? Знайте, можно подружиться с любым человеком, было бы желание.

Есть определенные правила, которые помогут вам познакомиться с влиятельной персоной, обратить на себя внимание при первой встрече, грамотно построить беседу, быть интересным собеседнику и сделать так, чтобы вы получили то, чего хотели.

1. Совет от Дональда Трампа

Нынешний президент США, Дональд Трамп в своей книге «Искусство заключать сделки» особое внимание уделяет теме подготовки к переговорам. Он утверждает, что любая встреча требует подготовки. Имея максимум информации о том, с кем имеете дело, вы будете находиться в выигрышной позиции. Дональд Трамп советует:

Соберите всю возможную информацию о собеседнике. Если есть возможность, то пообщайтесь с его приближенными. Они могут рассказать об увлечениях и предрасположенностях интересующей вас персоны. Так вы поймете, чем можете быть полезны этому человеку. Кроме того, во время поиска вы сможете найти общие интересы.

2. Встречают по одежке

В своей книге «Законы влияния» психолог Сьюзан Вайншенк утверждает, что вначале нужно понять, какое впечатление вы хотите произвести на человека.

Если ваша цель — выглядеть авторитетно, то ваш костюм должен быть на уровне строже одежды собеседника.

Если вы хотите, чтобы тот, к кому вы обращаетесь, отнесся к вам как к «своему» человеку, то одевайтесь также как он.

Дональд Трамп в книге «Переговоры в стиле Трампа» пишет:

Но здесь важно учитывать, что хоть и встречают по одежке, а провожать вас будут по уму.  Поэтому не стоит рассчитывать, что ценник на одежде поможет вам выиграть переговоры. Во всем нужна мера.

Чтобы ваш образ был незабываемым, вам достаточно одного яркого и необычного грамотно подобранного аксессуара.

3. Не забудьте одеть улыбку

Человек любит окружать себя теми людьми, рядом с которыми он чувствует себя счастливее. Если вы всегда в хорошем настроении и умеете его поднять другим, улыбаетесь и излучаете радость, то люди к вам будут тянуться. Если же вы будете жаловаться на жизнь и грузить всех подряд своими проблемами, то вас будут сторониться.

Если вы с улыбкой на лице, глядя в глаза собеседнику, будете о чем-нибудь рассказывать, то ваши слова будут звучать убедительнее, нежели когда на вашем лице изображено безразличие, печаль или усталость.

Сьюзан Вайншенк в книге «Законы влияния» отмечает, что прямой взгляд во время разговора означает интерес к собеседнику, внимательность с вашей стороны и то, что вы говорите искренно. Но не перестарайтесь! Долгий прямой взгляд в глаза подсознательно воспринимается как угроза.

Совет

Если ваш взгляд будет постоянно перескакивать с одного предмета на другой, то собеседник почувствует, что вы нервничаете. Запомните: слегка приподнятые брови и широко раскрытые глаза показывают вашу сосредоточенность на собеседнике и неподдельный интерес к разговору.

Будьте расслаблены, но собраны. Не нужно суетиться и делать много лишних движений. Почувствуйте себя хозяином положения. Волнение вполне естественно, но ваше тело не должно его выдавать.

Опасность таится в том, что нервозность заразна. Во время разговора ваш собеседник по не всегда понятным для него причинам начинает чувствовать себя «не в своей тарелке».

Как следствие, он старается быстрее закончить с вами общение.

Примите позу, в которой вы будете чувствовать себя комфортно и которая вызывает доверие у человека. Вы сами постепенно почувствуете себя уверенне.

4. Подражайте положению тела и жестам своего собеседника

Человеку приятнее общаться с тем, кто на него похож. Так работает наша психика. Если вы ненавязчиво и осторожно периодически отзеркаливаете положение своего собеседника, его жесты, используете в речи те прилагательные, что использует он, то подсознательно он начинает воспринимать вас как «своего».

Только не переусердствуйте! Иначе это может выглядеть комично и привести к отрицательному результату.

5.Больше слушайте

У человека два уха и один рот. Поверьте, никто не любит слушать рассказы о чужих проблемах, если те их никоим образом не касаются. Постарайтесь слушать как можно внимательнее человека и понять то, что на самом деле имеет в виду.

Что его беспокоит и как вы ему можете быть полезны. Где возникает зона пересечения интересов. Когда вы приходите на встречу к человеку и только и делаете, что говорите, это вызывает лишь раздражение и недовольство.

Знаменитый лорд Честерфилд в своих «Письмах к сыну»  пишет :

6. Совет от Бенджамина Франклина

Бенджамин Франклин в своих «Воспоминаниях» рассказывал интересную историю из своей жизни. Когда он был еще молод, он смог получить место клерка в Генеральной ассамблее Филадельфии.

Эта должность давала возможность получать официальные заказы для собственной типографии. Но внезапно возникла угроза. Один богатый и влиятельный член ассамблеи невзлюбил Франклина и даже выступил против него в публичной речи.

Франклин понял — врага нужно делать другом. Он поступил гениальным образом:

Феномен заключается в том, что человек, выполнивший вашу просьбу, выполнит вторую охотнее, чем тот, кому помогли вы. Так что не стесняйтесь просить о помощи.

7. Обменяйтесь контактами

Помните, что любое важное знакомство должно заканчиваться обменом контактами. Именно обменом. Недостаточно просто оставить визитку человеку.

После того, как получили почту или номер телефона, отправьте в этот же день короткое сообщение. Можете написать, что были рады познакомиться с таким интересным человеком. Очень важно установить связь, а не просто иметь длинный список контактов.

8. Знаки внимания

В своих «Письмах к сыну» Лорд Честерфилд говорит о важности небольших знаков внимания. Они свидетельствуют о вашей внимательности и уважении к данной персоне.

Отмечайте привычки, хобби, вкусы, склонности того, чьего расположения хотите добиться. Такое внимание льстит самолюбию собеседника. Его значимость в собственных глазах начинает расти.

А это не может не нравиться.

Источник: http://www.vdovgan.ru/8-sekretov-obshheniya-s-vazhnymi-personami/

Как познакомиться в интернете — 6 секретов знакомства в сети

И так, ты решил использовать все возможные способы и узнать – как познакомиться с девушкой в интернете и не упустил статью, которая обеспечит тебе успех? Ты всё правильно сделал, а с учетом всех моих советов знакомство пройдет более чем успешно.

Основные правила интернет-знакомств

Начнем, пожалуй, с того, без чего все твои дальнейшие действия будут лишены смысла – с правил и основ поведения в интернете.

Ты можешь использовать эти правила и в социальных сетях, и на сайтах знакомств и на любых других ресурсах, где планируешь завести знакомство.

Будь воспитанным

Ты просто не имеешь права быть пошлым и грубым. Забудь Это не придаст тебе баллов в глазах дамы. В лучшем случае она просто подумает, что имеет дело с гопником, в худшем – с неуравновешенным извращенцем.

Старайся совладать с грамотностью

Да, некоторые девушки тоже «не фонтан», но ты всё же постарайся писать правильно. Ведь, если одна из 10 не заметит твоих грубых ошибок из-за собственной неграмотности, то 9 – обязательно обратят на это внимание. Пускай у тебя не будут верно расставлены все запятые, но слова «девачки» или «хачу» – это неисправимое пятно на твоей репутации.

Несколько подсказок

Если по каким-то причинам ты не можешь увидеть фото девушки или же не можешь узнать её возраст (такое чаще бывает на форумах, на сайтах знакомств), можешь попробовать воспользоваться такими подсказками:

  • Если барышня очень капризна и обидчива – скорей всего она красива (ну или такой себя считает).
  • Трусливая, немного глупая и достаточно наивная – скорей всего она малолетка.
  • Если заводит тему о работе, о выходных, нехватке свободного времени, заработке и т.д. – скорей всего, ей уже за 20.
  • Если заводит разговор об учебе – она либо школьница, либо студентка.
  • Если на страничке девушки ты видишь только фотки лица – постарайся сделать так, чтобы увидеть её полностью. Можешь просто попросить её фотографию в полный рост, если вы уже достаточно близко общаетесь. Иначе ты рискуешь увидеть на первом свидании далеко не то, на что надеялся.

Советы банальные, но иногда мы забываем обращать на такие мелочи внимание и получаем совсем не то, что нарисовали у себя в уме.

Знакомимся на сайте знакомств

Как познакомиться с девушкой в интернете? Конечно же на сайте знакомств – все они тут открыты к общению и знакомствам, у них нет парней и они только и ждут своего принца. Но с другой стороны, на популярных сайтах тысячи активных пользователей и они не сидят сложа руки.

Твоя задача – выделиться из двадцати мужчин, которые написали твоей красавице одновременно с тобой. Что для этого нужно сделать:

  1. Никогда не пиши девушке того, что мог бы написать и всем остальным. То есть: «ты красивая, давай познакомимся» не прокатит. И скорей всего, что 15 человек из тех 20 именно так ей и напишут. Посмотри на её профиль и напиши что-то присущее только ей.
  2. Если сайт устроен так, что сообщения передаются с указанием темы, всегда делай её красивой.
  3. По возможности пиши девушкам, которые “онлайн” – так ты сразу увидишь результат, если она не захочет продолжать общение.

Девушка: «Марина, брюнетка, 17 лет, студентка педагогического училища»

Письмо:

Тема: «Самой очаровательной девушке педагогического училища»

Источник: http://MensRules.ru/girls/meet/kak-znakomitsya-v-internete.html

8 секретов общения на начальной стадии знакомства

Вы только что познакомились с интересным человеком едучи в поезде, чтобы провести выходные в экскурсиях по Санкт-Петербургу? Стремитесь продолжить общение? Желаете, чтобы собеседник захотел увидеть Вас вновь? И при деловых встречах, и на дружеских вечеринках, и на романтических свиданиях часто возникает подобная ситуация.

Есть несколько простых и верных секретов, с помощью которых можно достичь желаемого:

Первое впечатление, конечно, очень запоминается. Но сумеете ли Вы к концу встречи его не испортить? Старайтесь, чтобы разговор был оживленным, увлекательным. Внимательно следите за собеседником. Если почувствуете, что ему стало неинтересно — срочно меняйте тему разговора. Дайте возможность выразиться человеку, сидящему напротив.

2. Слушайте внимательно!

Лучший способ понравится – стать внимательным слушателем, уважающим его мнение. Задавайте вопросы собеседнику по теме, повторяйте его фразы. При разговоре не отвлекайтесь на другие дела и предметы: компьютер, журнал, телефон. Держите зрительный контакт.

3. Не затягивайте встречу!

Лучше закончить разговор задолго до того, когда исчерпаются все темы для обсуждения. Заинтересуйте человека каким-либо моментом, пообещайте рассказать об этом в следующий раз. Идеальная продолжительность первой встречи – 40-50 минут.

4. Заканчивайте разговор только на позитиве и улыбке!

Психологами доказано, что важно уметь не только начать, но и закончить разговор. Именно последние минуты общения решают, захочет ли человек встретиться с Вами второй раз. Уходя, обязательно улыбнитесь, посмотрите в глаза. Оптимизм, дружелюбие, позитив, светлая энергия оставит в памяти собеседника приятные воспоминания. Они будут ассоциироваться с Вашим именем. Уходите красиво.

5. Восхищайтесь собеседником!

Все люди стараются создать хорошее впечатление. Ваш собеседник – не исключение. Найдите в нем те качества, которые достойны похвалы и восторга. Подарите ему слова восхищения.

Читайте также:  4 вопроса, которые надо задавать на собеседовании с менеджером по продажам

https://www.youtube.com/watch?v=kPNtL1YIBog

В окончании встречи упомяните несколько ярких моментов встречи, сконцентрируйте внимание на том, что Вам особенно понравилось. Собеседник будет благодарен Вам за такой завуалированный комплимент.

7. Рассмешите на прощание!

Будет прекрасно, если Вы продемонстрируете свое чувство юмора. Милая шутка, остроумная фраза, короткий анекдот – это то, что надо.

8. Скажите о желании продолжить общение!

Дайте собеседнику почувствовать, что Вам понравилась встреча. Искренне скажите, что с удовольствием встретились бы еще раз. Одной фразы «Созвонимся» будет недостаточно. Вам ведь вправду не хочется прерывать беседу? Сообщите об этом. Тогда новому другу, партнеру или любимому будет намного легче и приятнее снова набрать Ваш номер.

Читайте Клубер в Telegram, Instagram и Pinterest.

Присоединяйтесь к нам на канале Яндекс.Дзен.

Источник: http://www.cluber.com.ua/lifestyle/samorazvitie-lifestyle/2014/02/8-sekretov-obshheniya-na-nachalnoy-stadii-znakomstva/

Бизнес-нетворкинг, или Как заводить полезные знакомства

Вспомните, как вы обычно ведете себя на деловых конференциях. Выбираете самое укромное местечко в зале, а в перерывах пьете кофе в гордом одиночестве? Или вообще не ходите на бизнес-события, считая это пустой тратой времени?

Если так, то вы совершаете ошибку. Ведь во время неформального общения на деловых мероприятиях можно найти людей, полезных для вашего бизнеса, – клиентов, подрядчиков, партнеров и т.д.

Как это сделать?

Для этого научитесь искусству нетворкинга во время бизнес-событий. Я подготовил для вас подробное руководство, как наладить деловые контакты с нужными людьми без особых усилий.

Коротко о том, что такое нетворкинг

Нетворкинг – это налаживание и поддержка полезных контактов.

Сами того не сознавая, мы занимаемся нетворкингом постоянно. Практика взаимовыгодных связей проникла во все сферы нашей жизни, но именно для бизнеса полезные знакомства играют самую важную роль.

Майкл Стелзнер, эксперт в организации профессиональных конференций, считает, что другие люди – одна из движущих сил любой компании. И что именно взаимодействие с людьми способно сдвинуть бизнес с мертвой точки.  

Даже если они не станут вашими клиентами, то будут полезны чем-нибудь другим – будут защищать ваши интересы, помогать в производстве, рекламировать вас и т.д. Поэтому предпринимателю никогда не следует пренебрегать знакомствами. Наоборот, стоит овладеть правилами нетворкинга и успешно применять их при случае.

Почему конференции – лучший способ завязать деловые знакомства

Если вы посещали бизнес-конференции, вы знаете, что самое главное происходит не на сцене во время докладов спикеров, а за кулисами – во время кофе-брейков, гала-ужинов и after-party.

Потому что нетворкинг – это важная часть абсолютно любого делового мероприятия, особенно конференций. Если вы пренебрегаете неформальным общением с организаторами и участниками, вы упускаете возможности для роста вашего бизнеса.  

Какую пользу принесет нетворкинг на конференциях?

Нужные знакомства

Участники профильной конференции априори интересуются тем же, чем и вы. Значит, здесь вы встретите будущих партнеров, поставщиков и даже клиентов. Если такое знакомство не обернется выгодой сразу же, широкий круг контактов в своей сфере обязательно принесет плоды в будущем.   

Моментальные сделки

Продажи, партнерства и выгодные договора часто заключаются прямо во время деловых мероприятий. За время кофе-брейков, ужинов или неформальных вечеринок можно расположить к себе человека и убедить его сотрудничать, вместо того чтобы месяц атаковать «холодными» звонками.   

Образ эксперта

Общаясь с людьми на профильных конференциях, вы подтверждаете статус эксперта. Вы можете возразить, что и так профессионал своего дела. Не спорю. Но если вы молча сидите в углу или вообще не посещаете бизнес-события, вас никто не знает. А значит, никто из участников не обратится к вам в будущем.

Какие шаги еще стоит предпринять для развития собственного имиджа, читайте в нашей статье Как создать сильный личный бренд.

Обмен идеями

Вы узнаете много интересного и нового не только от лекторов, но и непосредственно от участников. Неформальное общение сближает, поэтому вам могут открыть инсайдерскую информацию, рассказать о мнении «изнутри», поделиться опытом и идеями – будьте только готовы слушать.

Хотите проверить волшебную силу нетворкинга?

Бронируйте участие в Лаборатории Онлайн Бизнеса.

На самом масштабном событии для предпринимателей соберутся бизнесмены и топовые эксперты онлайн-продвижения. Никаких «лишних» людей – только профессионалы, которые помогут вашему бизнесу расти.

Нетворкинг-мероприятия: что нужно знать новичку

Когда я первый раз попал на конференцию, я растерялся. Меня окружали десятки спикеров и несколько сотен участников. Со многими хотелось пообщаться, но я не знал, с чего начать. Казалось, что все вокруг с легкостью заводят новые знакомства и только я один стою в стороне.

В тот момент я был бы рад, если бы кто-нибудь рассказал мне несколько простых истин о том, что происходит. Теперь я расскажу их вам.

  • Не вы один чувствуете себя неловко

Если вы ощущаете себя не в своей тарелке среди незнакомых людей, точно так же себя могут чувствовать и другие. Все участники вышли из зоны комфорта и променяли привычное рабочее место на конференцию. Несмотря на десяток мероприятий за плечами, даже завсегдатай вначале будет чувствовать себя так же, как новичок.

Сразу вам покажется, что вы окружены сверхлюдьми в 100 раз успешнее вас. Но даже топовые спикеры и бизнесмены, чей доход измеряется семизначными числами, с чего-то начинали. Да и сейчас это такие же люди, как и вы, со своими проблемами и страхами. Посмотрите на них с этой стороны, и вы перестанете бояться знакомиться и задавать вопросы.  

Чтобы обменяться идеями, опытом и важной информацией, люди съезжаются с разных городов или даже стран. Поэтому все здесь готовы к общению. Обмениваясь контактами или назначая встречу, вы не совершаете ничего необычного. Наоборот – каждый раз, когда вы упускаете возможность завязать полезное знакомство, в мире грустит один организатор бизнес-мероприятий.

  • А что еще важнее – они вам полезны

Вы можете всю конференцию гоняться за неуловимым хедлайнером и в результате упустить потенциального клиента, который сидел рядом. Не стоит делать различий между людьми – вы никогда не знаете наверняка, с кем завтра вас сведет судьба. Будьте открыты для общения – это же профильное событие, а значит, все здесь разделяют ваши интересы.

Посмотрите, о чем говорят участники прошлогодней Лаборатории Онлайн Бизнеса. Многим ЛОБ запомнился именно новыми знакомствами, полезными контактами и обменом идеями с другими людьми. Это пример того, насколько нетворкинг важен для любого бизнес-события.

Правила нетворкинга: до, во время и после события

Как подготовиться к мероприятию

Вы удивитесь, узнав, что начать процесс нетворкинга можно (и даже нужно!) заранее. И этот этап не менее важный, чем непосредственно общение. Потому что без грамотной подготовки вы просто растеряетесь во время события и упустите нужных людей.

Давайте разберемся, что нужно сделать перед конференцией, чтобы все знакомства прошли гладко.

Чего вы хотите от конференции? Найти клиента и оформить продажу? Или подыскать бизнес-партнера? А может, вам нужен грамотный подрядчик? Пообщаться со всеми вы вряд ли успеете, но четко сформулированная цель поможет хотя бы понять, кто именно вам нужен.   

  • Разузнайте всё об участниках

Попробуйте заранее определить, кто будет вам полезен и чем им будете полезны вы. Так вы подойдете к человеку с конкретным предложением. Выясните, кто в какой компании работает и какие проекты ведет. Если вы хотите познакомиться с автором книги или блога, обязательно прочитайте или просмотрите его материалы.

  • Заранее свяжитесь с нужными людьми

Если вы опасаетесь, что нужный вам человек на конференции будет нарасхват, напишите ему заранее на почту или в соцсетях. Представьтесь, скажите, что будете рады пересечься на конференции, и предложите время встречи. Не лишним будет рассказать о предстоящем мероприятии знакомым – возможно, так вы найдете единомышленников еще до начала события.

Когда определитесь, какие люди и мероприятия вам интересны, распланируйте каждый свой день. Чтобы не случилось так, что нужно одновременно быть на бизнес-завтраке с известным предпринимателем и слушать утренний доклад о масштабировании бизнеса. Правильно расставьте приоритеты – это поможет не суетиться во время события.

За день конференции вы можете познакомиться с таким количеством людей, что и не вспомните, был ли среди них кто-нибудь полезный. Аналогично себя чувствуют и другие участники. Поэтому позаботьтесь, чтобы у вас хватало визиток для каждого собеседника. В ваших интересах сделать визитку максимально запоминающейся и понятной, чтобы с вами хотелось иметь дело в будущем.

В статье «Как сделать визитку?» вы узнаете, как избежать 5-ти главных ошибок, которые портят впечатление о вас.  

  • Продумайте свою презентацию

Последняя (и самая ответственная) часть подготовки – создание elevator pitch, или презентации для лифта. Ваша задача – презентовать себя с выгодной стороны и объяснить свою полезность менее, чем за 1 минуту. Как будто вы и ваш собеседник едете в лифте и разговариваете, отсюда и название.

Думаете, невозможно заинтересовать человека так быстро? Предположим, вы владелец кадрового агентства. Тогда начните свою elevator pitch так: «Здравствуйте, меня зовут [имя], и я помогаю нанять сотрудников, которые увеличат продажи вдвое». Спорим, ваш собеседник уже жаждет узнать, как у вас это получается.

Что делать во время конференции

Если вы грамотно подготовились, на самом мероприятии вам останется только не растеряться и следовать плану знакомств. Что для этого нужно?  

Я уже говорил о том, что конференции помогают создать образ эксперта. Но одного присутствия недостаточно. Дайте понять окружающим, что знаете, о чем говорите, и вас запомнят как профессионала своего дела. Для этого задавайте вопросы лекторам, участвуйте в «мозговых штурмах» и дискуссиях.

Обратите внимание

Например, на своих бизнес-мероприятиях мы даем участникам массу возможностей проявить себя в обсуждениях.

Согласитесь, сложно привлечь внимание людей, если вы забились в дальний угол или не поднимаете голову от смартфона. Чтобы общаться и знакомиться, вы должны быть легко доступны, поэтому садитесь в первых рядах, не прячьтесь за гаджетами и старайтесь быть вместе с остальными участниками.

  • Участвуйте в неформальных мероприятиях

Большинство знакомств завязывается не во время докладов, а во время вечеринок, ужинов и прочих развлечений, поэтому убедитесь, что ваш пакет участника включает доступ ко всем неформальным частям конференции, и не избегайте их. Так вы используете возможности нетворкинга на 100%.  

Например, во время Лаборатории Онлайн Бизнеса мы проводим фирменную «Белую вечеринку», где все желающие могут отдохнуть и свободно пообщаться друг с другом.

Перерывы между докладами – отличная возможность обсудить услышанное, поэтому не спешите срываться за кофе и печеньками. Я рекомендую в это время подойти и познакомиться со спикером – достаточно будет представиться и поблагодарить за выступление. Кроме того, вокруг докладчиков часто собираются энтузиасты, которые еще долго дискутируют, так что вы можете услышать что-нибудь интересное.

Примерно так выглядят перерывы во время бизнес-событий GeniusMarketing:

Нетворкинг после мероприятия

Многие участники не придают значения контактам после события, а зря. Если не закрепить знакомство, к вам быстро потеряют интерес или даже забудут. Чтобы этого избежать, выходите на связь в течение 3-х дней после конференции.  

Напишите follow up письмо

Это самый распространенный способ продолжить общение после бизнес-события. Отправьте новому знакомому email, в котором напомните о себе и предложите поддерживать контакт.

Из каких элементов должно состоять follow up письмо:

  • Представление. Напомните, кто вы и где именно познакомились.
  • Признательность. Поблагодарите за время, уделенное вам на конференции.
  • Краткое резюме. Если за время общения вы пришли к какому-то выводу или решению, продублируйте его в письме.
  • Призыв к действию. Обязательно предложите собеседнику продолжить общение во время личной встречи, телефонного звонка или просто договоритесь быть на связи.

Используйте социальные сети

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/biznes-netvorking-ili-kak-zavodit-poleznye-znakomstva/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector