7 правил успешной презентации: мастер-класс гая кавасаки

7 правил создания успешной бизнес-презентации от Гая Кавасаки

Моя идея не должна быть только у меня в голове. О ней  должны узнать все. Я был полон решимости. Следующий шаг – подготовка бизнес-презентации моего социально-образовательного проекта «7 сфер жизни». По статистике, каждую секунду в мире создается 350 презентаций. Примерно 99% из них – ужасные. Подготовить успешную бизнес-презентацию за неделю стало для меня очередной целью.

Цели, виды и структура бизнес-презентаций

Под бизнес-презентацией понимают переговоры представителей разных фирм по рассмотрению бизнес-вопросов. В зависимости от рассматриваемых вопросов презентации могут иметь следующие цели:

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ФИРМЫ

Целями такой презентации являются: создание имиджа фирмы среди деловых кругов, создание или воссоздание благоприятного образа фирмы, реклама имени фирмы. По сути своей такая презентация является частью рекламной кампании организации.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТА

Цель этого вида презентации — информирование людей о каком-либо проекте, определение обратной реакции к проекту, поиск заинтересованных в поддержке разработки и реализации проекта. Этот вид презентации наиболее требователен к форме подачи, содержанию и подготовке), т. к. предполагает убеждение аудитории в необходимости осуществления разработки или воплощения проекта.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА

Обратите внимание

Цели такой презентации ясны: создание знания о новой марке, товаре или услуге на целевом рынке, ознакомление потребителей с новыми возможностями товара, расписания магазина и т.д., достижение предпочтения марке и т.п. Такие презентации могут быть внутренние и внешние презентации.

ОТЧЕТ О ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТАХ

Цель — ознакомить, предоставить определенной узкой группе людей результаты работ. Такая презентация менее требовательна к выполнению определенных правил подготовки и вполне может быль спонтанной, если необходимые данные у вас под рукой и содержатся в полном порядке.

ОБСУЖДЕНИЕ ПЛАНА БУДУЩИХ РАБОТ

Такая презентация аналогична предыдущему виду презентаций, только объект здесь будущие работы организации или личности. Целями её могут являться: информирование определенного круга лиц о намеченных работах, описание намеченных работ с целью подтверждения объекта презентации критическому анализу и изменению.

Внутренняя презентация – проводиться в рамках одной организации (один из сотрудников обращается к своим коллегам). Они в свою очередь делятся на «восходящие (подчиненные что-либо представляют вышестоящим по служебной лестнице сотрудникам организации) и «нисходящие» (выступление руководства).

Внешняя – подается аудитории вне организации, которую представляет коммуникатор. Такая презентация требует гораздо более тщательного планирования, чем внутренняя.

Кроме того, они бывают проактивными и интерактивными:

Проактивная презентация – презентатор предвидит результат и принимает меры, чтобы его обеспечить. Все зависит от принятых ранее решений, а не от развивающейся каким-то образом ситуации. Главное действующее лицо это ведущий или выступающий. Именно такая форма предпочтительна для внешних презентаций с большой или средней аудиторией.

Интерактивная презентация – «докладчик и аудитория взаимодействуют на равных». Происходит обмен информацией. Ситуация соответственно может корректировать по ходу дела в зависимости от выдвинутых аудиторией предложений, идей, реакций. Из чего можно сделать вывод, что такой тип презентации хорош для маленьких аудиторий.

Одно из первых, что ты должен помнить при подготовке презентаций – это то, что цель и содержание – два разных понятия.

Твоя цель – это то, чего ты надеешься достичь в презентации, а содержание – то, что ты собираешься сказать, показать или сделать, чтобы достичь этой цели.

Если ты научишься различать и разграничивать эти два термина, содержание твоей презентации будет всегда органично сочетаться с целями. Вопрос в другом: какой же должна быть структура презентации, чтобы построить содержание согласно целям?

1 уникальная система развития личности

3 важных вопроса для осознанности

7 сфер для создания гармоничной жизни

+ секретный бонус для читателей

уже скачали 7 259 человек

Для большинства своих презентаций ты можете применять следующую классическую S-образную структуру:

Введение (вступительное слово, плавная «подводка» к сути)

Обозначение проблемы (или актуальные, наболевшие вопросы)

Решение проблемы (основная и самая большая часть презентации)

Заключение (повторение основных мыслей презентации и, обязательно, призыв к действию)

Искусство презентации: 5 книг, которые стоит прочитать

В России культура презентаций только зарождается. Современная образовательная система не готовит к реальной жизни: большинство людей покидают школу или институт, не умея продавать ни самих себя, ни результаты своего труда, ни тем более какие-либо продукты. Поэтому знания и умения презентовать помогут тебе быстрее достичь успеха в жизни. Вот несколько классных книг по данной теме.

КАРМИН ГАЛО «iПРЕЗЕНТАЦИЯ. УРОКИ УБЕЖДЕНИЯ ОТ ЛИДЕРА APPLE СТИВА ДЖОБСА»

Благодаря этой книге ты сможешь изучить процесс подготовки и проведения выступлений Джобса и убедиться, что ораторская харизма не есть нечто заоблачное и недостижимое.

Стив Джобс, бывший глава Apple, – признанный гений публичных выступлений. У него есть толпа преданных фанатов.

На YouTube размещено 35 000 клипов с выступлениями Стива Джобса – во много раз больше, чем у других признанных харизматиков.

НЭНСИ ДУАРТЕ «SLIDE:ology. ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ ВЫДАЮЩИХСЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ»

Нэнси Дуарте является основателем и генеральным директором Duarte Design

Источник: http://niksy.net/stati/karera/7-prostyih-pravil-sozdaniya-biznes-prezentatsii-ot-gaya-kawasaki

5 секретов успешной презентации от Гая Кавасаки

С самого начала и до конца выступления необходимо контролировать ситуацию. Отведите первые 5 минут на то, чтобы привлечь внимание слушателей и помочь им сконцентрироваться. Задайте три вопроса:

1. Сколько времени я могу у вас отнять?
2. О каких трёх вещах вам хотелось бы услышать в первую очередь?
3. Можно я сначала покажу вам презентацию, а потом с радостью отвечу на все ваши вопросы?

Так вы покажете аудитории, что цените время, узнаете, что людям известно о вашем продукте, и настроите их на презентацию.

Отведите ровно минуту на самопрезентацию

Представьте свою компанию чётко и очень лаконично. Буквально несколько предложений должны дать полное представление о вашей деятельности на рынке.

https://lifehacker.ru/guy-kawasaki-presentations/

10 правил эффектной презентации от Гая Кавасаки

Когда я начал работать в Apple в 1986 году, я боялся выступать на публике. Работать в подразделении, которым управлял Стив Джобс, было страшно: «Как я могу сравниться со Стивом?» Но если вы хотите преуспеть как маркетолог и как CEO, нужно научиться выступать.

У меня ушло двадцать лет, чтобы публичные выступления стали для меня комфортными, и здесь я расскажу, чем научился. Меня не устроит, что вы просто переживете выступление. Я хочу, чтобы вам аплодировали стоя.

Нужно иметь интересные мысли. Это 80% успеха. Гораздо проще сделать классное выступление, если вам есть что донести до публики. И точка. Если вам нечего сказать, откажитесь от выступления. Если не хотите отказываться, проведите исследования по теме и найдите, что интересного можно сказать.

Не пытайтесь ничего продать. Искусство доклада на конференции или другом мероприятии — это развлечь аудиторию и поведать ей о чем-то. Редко когда это еще и возможность продвинуть ваш продукт. Если люди подумают, что вы что-то им продаете — это худший из возможных эффектов вашего выступления.

Сделайте начало особенным. Мне больше всего помогал в публичных выступлениях такой прием: сделать индивидуальными, особенными первые три-пять минут своей речи.

Это показывает, что вы проделали домашнюю работу и предприняли усилия, чтобы составить речь, которая станет для слушателей ценным и нестандартным переживанием. Я стараюсь найти какой-то личный подход к аудитории.

Важно

Например, когда я выступал в компании Acura, я показал фотографии двух машин Acura и двух машин Honda, которые стоят в моем гараже. Когда я куда-то еду, чтобы там выступить, я часто показываю фотографии себя в местной обстановке.

Сосредоточьтесь на развлекательной части. Многие коучи, которые готовят ораторов, не согласятся с этим, но в отличие от меня, они не выступают по пятьдесят раз в год. Моя теория: цель выступления — развлечь людей. Если вы их развлекли, можете попутно подбросить им несколько кусочков информации. Но если ваша речь скучная, никакой объем информации не сделает ее прекрасной.

Не принижайте конкурентов. В публичных выступлениях не критикуйте конкурентов, потому что это показывает, что вы пользуетесь несправедливым преимуществом — у вас уже есть внимание аудитории. И это не вы оказываете слушателям услугу. Это они оказывают вам услугу, слушая вас, поэтому не принижайте и себя, пытаясь облить грязью конкурентов в этот момент.

Рассказывайте истории. Лучший способ расслабиться во время выступления — это рассказывать истории. О своей молодости. О своих детях. О своих клиентах. О чем-то, о чем вы прочитали недавно.

Когда вы рассказываете историю, вы теряете себя в ней. И вы уже не «выступаете с речью». Вы ведете беседу.

Хорошие ораторы хорошо рассказывают истории; отличные ораторы рассказывают истории, которые подкрепляют их идею.

Наладьте контакт с аудиторией. Как думаете, хочет аудитория, чтобы ваше выступление прошло хорошо? Конечно, хочет.

Они не хотят, чтобы вы потерпели поражение — зачем им тогда собираться и тратить время на вас? А чтобы повысить заинтересованность аудитории в вашем успехе, пообщайтесь со слушателями до выступления. Поговорите с людьми. Дайте им наладить контакт с вами.

Особенно хорошо, чтобы это были люди, которые сидят в первых рядах: тогда, выйдя на сцену, вы увидите эти дружелюбные лица. Ваша уверенность в себе вырастет, вы расслабитесь — и вы выступите прекрасно.

Выступайте в начале мероприятия. Если у вас, конечно, есть выбор.

В начале мероприятия аудитория более свежая, они более склонны слушать вас, смеяться над вашими шутками, следовать за сюжетами ваших историй.

На третий день трехдневной конференции аудитория устает, слушателей становится меньше, и думают они уже о том, как бы поехать домой. Выступить с хорошей речью и так трудно — так зачем же еще осложнять себе жизнь?

Попросите выделить небольшой зал. Тоже при возможности. Если вы оказались в большом зале, попросите рассадить людей, как в классе — со столами и стульями, — а не как в театре. Зал, набитый людьми — более эмоциональный зал. Лучше, когда 200 человек сидят в зале, рассчитанном на 200 человек, чем когда 500 человек сидят в зале на 1000 человек.

Практикуйтесь и говорите постоянно. Это очевидно, но все равно важно. Нужно выступить с речью хотя бы двадцать раз, чтобы научиться хорошо ее произносить.

Первые девятнадцать выступлений могут быть перед вашей собакой, но они так или иначе необходимы. Как сказал скрипач Яша Хейфец, «если я не практикуюсь один день, я чувствую это.

Совет

Если я не практикуюсь два дня, мои критики чувствуют это. Если я не практикуюсь три дня, все знают это».

Надеюсь, вам потребуется меньше двадцати лет, чтобы добраться до этого момента. У меня это заняло так много времени отчасти потому, что никто не объяснял мне искусство публичных выступлений, а отчасти потому, что я был слишком туп, чтобы провести исследование самостоятельно.

Гай Кавасаки — маркетолог, главный евангелист стартапа Canva, а прежде главный евангелист Apple, советник по маркетингу в Motorola и автор нескольких бизнес-бестселлеров. Этот пост — фрагмент новой книги Гая The Art of the Start 2.0 (оригинал — здесь). 

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/3899

Гай Кавасаки — Правило 10/20/30 для презентаций

«Я страдаю от штуки, которая называется болезнь Меньера — не волнуйтесь, читая мой блог вы этим не заразитесь. Симптомы включают в себя потерю слуха, звон в ушах и головокружение.

Существует множество медицинских теорий о причинах: слишком много соли, кофеина или алкоголя в рационе, либо слишком много стрессовых ситуаций или аллергия.

Поэтому я стараюсь как-то следить за этими факторами.

гай кавасаки, правила презентации, публичные выступления

Однако, у меня есть другая теория. Как венчурный капиталист, я прослушиваю сотни предпринимателей, представляющих свои компании.

Большинство выступлений — мусор: шестьдесят слайдов о «патентном ожидании», «преимущества первого хода», «всё, что нам нужно, это сделать нашими потребителями 1% людей в Китае».

Эти выступления такие отвратительные, что я теряю слух, слышу звон в ушах и от случая к случаю у меня кружится голова.

Чтобы предотвратить эпидемию Меньера среди венчурных капиталистов, я проповедую правило 10/20/30 для презентаций. Оно довольно простое: презентация должна содержать десять слайдов, длиться не дольше двадцати минут, и не содержать шрифтов, меньше тридцати точек.

Пока я в венчурном капитализме, это правило подходит для любой презентации, чтобы достичь соглашения, будь то получение капитала, продажа чего-либо, организация партнерства и так далее.Десять слайдов.

Обратите внимание

Десять — это оптимальное число слайдов в презентации, потому что нормальный человек не может осмыслить больше, чем 10 концептов за встречу. А венчурные капиталисты — чрезвычайно нормальные люди. (Единственная разница между вами и венчурным капиталистом в том, что ему платят за игры с чьими-нибудь деньгами).

Если вам нужно больше 10 слайдов, чтобы объяснить ваш бизнес, у вас его скорее всего не будет. 10 тем, которые волнуют венчурных капиталистов:

• Проблема
• Ваше решение
• Бизнес-модель
• Лежащая в основе магия/технология
• Маркетинг и продажи
• Конкуренция
• Команда
• Прогнозы и вехи
• Статус и таймлайн
• Итог и призыв к действию

Двадцать минут. Ваши десять слайдов вы должны преподнести за двадцать минут.

Конечно же, у вас будет около часа времени, но если у вас ноутбук под Windows, вам как раз понадобятся 40 минут, чтобы заставить его работать с проектором.

Даже если установка пройдет успешно, люди опоздают, а потом уйдут пораньше. В идеальном мире, вы проводите презентацию за двадцать минут, а потом 40 минут отдаете под дискуссию.

30-ый шрифт. Большинство презентаций, которые я наблюдаю содержат в себе текст, набранный 10-ым кеглем. В каждый слайд засунуто максимальное количество текста и выступающий его читает.

В любом случае, как только аудитория поймет, что вы читаете текст, люди станут читать вперед вас, потому что они могут читать быстрее, чем вы говорите. В результате, вы с аудиторией потеряете синхронизацию.

Есть две причины, по которым люди используют мелкий кегль: первая — они не знают материал достаточно хорошо; вторая — они думают, что большое количество текста выглядит убедительнее. Полный тупизм.

Принудите себя не использовать шрифт, меньший, чем 30 точек. Гарантирую, это сделает ваши презентации лучше, потому что это потребует от вас искать более яркие формулировки и знать, как их объяснить.

Если просто «30 точек» звучит слишком догматично, держите алгоритм: прикиньте возраст самого старшего человека в аудитории и разделите его на два. Это будет оптимальный кегль в точках.

Поэтому, пожалуйста, помните о правиле 10/20/30. Если не будете, то в следующий раз, когда кто-нибудь в аудитории пожалуется на потерю слуха, звон или головокружение, вы будете знать почему это произошло. И ещё: чтобы узнать больше о дзене хороших презентаций, проверьте сайт под названием Presentation Zen который делает мой приятель Гарр Рейнольдс (Garr Reynolds)».

Источник: http://blog.guykawasaki.com/2005/12/the_102030_rule.html#ixzz1B12Dwomo

/перевод: Макс Черепица/

Источник: https://2present.wordpress.com/2013/03/21/kawasaki/

Мастер-класс для начинающих предпринимателей от венчурного инвестора Гая Кавасаки

Пресс-релиз12 февраля 2009

Мастер-класс для начинающих предпринимателей от венчурного инвестора Гая Кавасаки

https://youtube.com/watch?v=JOx0Zzb4jUk

В Москве прошел первый всероссийский молодежный Инновационный конвент с участием авторитетных венчурных специалистов. Венчурный инвестор Гай Кавасаки выступил на мероприятии со своим мастер-классом, видеозапись которого была впоследствии подготовлена компанией Webinar.

На Инновационном конвенте, который состоялся 9-10 декабря в Москве, выступил со своим мастер-классом бывший работник компании Apple, ответственный за маркетинг платформы Macintosh, а ныне генеральный директор инвестиционной компании Гай Кавасаки. В основу выступления была положена его книга «Проверено на практике» (Reality Check).

Он поделился своим опытом организации новых компаний с нуля и рассказал о десяти важных шагах на ранних этапах предпринимательства. Прежде всего, необходимо определить, какое значение для окружающих продукт или сервис будет нести. Далее нужно четко продумать цель компании, продукта или услуги. Третий шаг – поиск возможных перспектив.

Важно

На четвертой ступени Гай Кавасаки советует выделить пять наиболее важных характеристик продукта. Пятый шаг – не бойтесь совершать ошибки. Шестая ступень сводится к тому, что не нужно бояться разочаровать людей, поскольку создать универсальный продукт, удовлетворяющий потребности, вкусы и интересы каждого, невозможно.

Седьмая ступень заключается в том, что, выпустив продукт на рынок, необходимо выяснить, почему его покупают и создать как можно больше причин для его покупки. Восьмой шаг – постоянное совершенствование продукта. Девятым правилом является создание уникального продукта, ценного и значимого в глазах клиента.

И последний шаг – следование правилу Гая Кавасаки при подготовке презентации, которое называется «10/20/30».

Видеоматериал мастер-класса венчурного капиталиста Гая Кавасаки был подготовлен компанией Webinar. «Отличное видео», — комментирует Гай Кавасаки. Видео можно посмотреть по адресу: http://www.webinar.ru/kawasaki/.

Соорганизатором стартап-секции Инновационного конвента выступил фонд бизнес-ангелов AddVenture http://addventure.to/.

AddVenture – первый в России фонд бизнес-ангелов, деятельность которого сфокусирована на ИТ-стартапах на ранних стадиях.

Фонд AddVenture дает командам стартапов «умные деньги», помогает активно развивать свой бизнес в рамках трехмесячной программы и попасть во внимание инвесторов.

###

Видеостраница мастер-класса http://www.webinar.ru/kawasaki/

Запись о конвенте в блоге AddVenture http://addventure.to/blog/88.htm Страница фонда AddVenture http://addventure.to/Блог Гая Кавасаки http://blog.guykawasaki.com/2008/12/everything-i-ne.html/Информационные ресурсы:http://adjix.com/j7v/ http://russia.alltop.com/http://innovation.alltop.com/http://startups.alltop.com/

За дополнительной информацией обращаться:

Совет

Елена МасоловаДолжность: директор по инвестициям фонда AddVentureE-mail: elena@addventure.to +7 903 585 6026 (моб.)

Полина Кондратьева

Должность: менеджер компании Latte-PRE-mail: polina@latte-pr.com Тел.: +7(391) 2525931

Релиз опубликован: 2009-02-12

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

Источник: http://club.cnews.ru/blogs/entry/masterklass_dlya_nachinayushchih__9076b

Бесплатный мастер-класс от Гая Кавасаки

Каждый предприниматель ещё «с пелёнок» хорошо усвоил, что в мире бизнеса от презентации зависит если не всё, то очень многое. Так если вы смогли хорошо преподнести свою идею инвестору, деловому партнеру или пользователю, то сделка уже у вас в кармане. Но вот чего предприниматели не знают, так это как составить безупречную презентацию!

Один из тех, кто стоял у истоков корпорации Apple, управляющий партнер венчурного фонда «Garage Technology Ventures», специализирующего на высокотехнологичных стартапах Силиконовой Долины, Гай Кавасаки в одном из своих бестселлеров раскрывает 7 канонов составления хорошей презентации:

Правило первое:

В первом предложении дайте слушателю всю необходимую информацию о вашей компании. Объясните, чем будете заниматься, что делать, что уже сделано, и почему вообще решили взяться за решение именно этой проблемы.

Пользователь не должен додумывать и строить гипотезы. Осознав для себя суть работы вашей компании, слушатель сможет сконцентрироваться на выступлении.

Если в памяти публики отпечатается ваша презентация, то можете быть уверенны – выступление удалось.

Правило второе:

Придерживайтесь основных принципов выступления: 20 минут, 10 слайдов,30-й кегль текста. Если у вас нет строго ограничения по времени 3-5 минут, то затягивать выступление дольше чем на 20 минут не стоит.

Конечно, каждый автор может и любит рассказывать о своём детище часами, но лучше потратить время на общение с аудиторией. Почему именно 10 слайдов? Всё просто.

Обратите внимание

Главная задача презентации – привлечь внимание, и если на слайдах будет четко и конкретно изложена вся важная информация, то этого будет более чем достаточно.

Что касается размера шрифта, то 30-й кегль – это самый оптимальный вариант, который позволит людям со слабым зрением или сидящим на последних рядах всё рассмотреть. При подготовке презентации не забывайте, что слайды предназначены для того чтобы подчеркнуть и выделить самые главные моменты в вашем выступлении, не нужно пытаться «впихнуть» на них всё!

Третье правило:

Узнайте о интересах слушателей. На первый взгляд это правило кажется абсолютно невыполнимым, но не стоит паниковать раньше времени.

Если вы готовитесь презентовать свой проект венчурному фонду или инвестору, то необходимо будет всего лишь проделать определенную работу: изучите историю возникновения и основные аспекты в работе фонда, интересы, предпочтения и главные направления в деятельности инвесторов. Собрав и обработав всю эту информацию, вы поймете на чем делать акценты в выступлении.

Четвертое правило:

Проведите тщательную подготовку. Какая цель вашего выступления? Провести время, показать себя или привлечь внимание к проекту? Я думаю последнее. Тогда вы должны четко понимать – ваш успех в ваших руках! Подготовьте и проверьте техническую сторону (проектор, флешка, микрофон). Любая проблема, возникшая во время презентации, собьет с толку вас и рассеет внимание аудитории.

Пятое правило:

Выступать должен кто-то один. Если руководитель компании не может самостоятельно проводить презентацию, то необходимо выбрать другого человека, но он должен разбираться в проекте не хуже. Команда может подключиться исключительно на стадии уточняющих вопросов. Не превращайте выступление в балаган!

Шестое правило:

Внимательно слушайте все замечания/предложения и делайте пометки. Если уж так сложилось и проект представляете не вы, не теряйте время зря. Вкушайте информацию, делайте заметки. Аудитория обязательно оценит вашу заинтересованность её мнением.

Седьмое правило:

Тренируйтесь, тренируйтесь и ещё раз тренируйтесь! Ключом к хорошей и запоминающейся презентации является постоянная тренировка. Используйте каждую возможность: семья, коллектив, друзья и, конечно же, зеркало. Запомните количество всегда переходит в качество! Главное ни при каких обстоятельствах не останавливаться.

Источник: https://startupnetwork.by/news/besplatnyy-master-klass-ot-gaya-kavasaki.html

Гай Кавасаки. Презентация для инвесторов. Часть 1

Предлагаем Вашему вниманию советы легендарного Гая Кавасаки молодым предпринимателям по составлению грамотной презентации своего стартапа потенциальным инвесторам. 

Кавасаки почитают «отцом  евангелизма»  в маркетинге.

Он многие годы проработал бок о бок со Стивом Джобсом, был «евангелистом» Apple и обращал мир в яблочную веру  (считайте, что чьё-то трепетное прикосновение к айпаду в этот момент – его заслуга). Cоветы, изложенные им в книге The Art of the Start (Сан Франциско, 2004г.

), уже стали учебной классикой школы стартапа. 

Тем  из вас, кто не читал — прочтите обязательно, не пожалеете! А тем, кто уже знаком с этим материалом — полезно   будет пробежать еще раз. (Публикуем в сокращении).

Презентация для инвесторов. 

Я уже долгое время проповедую грамотную презентацию продукта — эту миссию я выбрал потому, что страдаю болезнью под названием тиннитус, которая проявляется у меня постоянным звоном в правом ухе.

Важно

Я побывал у множества специалистов — никто толком не знает, ни чем вызвано это заболевание, ни, тем более, как его лечить. У меня есть своя гипотеза происхождения моего таинственного недуга: этот звон в ухе вызван тем, что я вынужден выслушивать тысячи отвратных презентаций.

Ключ к успеху презентации — в том, чтобы быстро стартовать, объяснить значимость того, что вы делаете, не снижать накала страстей, выслушать мнение аудитории, а затем повторять презентации снова и снова, пока не начнет получаться как надо.

Из этого мастер-класса вы узнаете, как презентовать ваш продукт или услугу в краткой, простой и эффективной форме.

ОБЪЯСНИТЕСЬ В ПЕРВУЮ ЖЕ МИНУТУ

Каждый раз, присутствуя на презентации — будь то презентация предпринимателя, ищущего стартовый капитал, или сотрудника, добивающегося одобрения руководства для своего нового продукта, или некоммерческого деятеля, рассчитывающего получить грант, — я думаю: «Зачем  он тратит  первые пятнадцать минут на рассказ о своей жизни»?  Пока он  пытается таким образом разогреть публику, она неизбежно недоумевает: «А чем же занимается его фирма?». Эта информация — якорь, фундамент или плацдарм (используйте ту метафору, какая вам больше нравится), необходимый для того, чтобы ваша презентация прошла успешно. Сделайте милость: ответьте на этот вопрос в первую же минуту. Уяснив, чем вы занимаетесь, ваша аудитория сможет слушать все остальное более сосредоточенно и простит вам парочку лирических отступлений. К сожалению, многие предприниматели по-прежнему убеждены, что презентация — повествование, вступлением к которому обязательно должна быть автобиография. Предполагается, что из этого прочувствованного рассказа аудитория должна догадаться и о профиле компании, и о предназначении продукта. Это чудовищная ошибка. Все обстоит ровно наоборот: в первую очередь следует разъяснить, что вы делаете, и тогда ваша публика сможет постичь особенности вашего бизнеса или, по крайней мере, проследить заходом ваших мыслей. Развейте туман первой же фразой, не заставляйте людей мучаться догадками. Будьте кратки и предельно конкретны: — Мы продаем ПО. — Мы продаем оборудование. — Мы учим детей из неимущих семей. — Мы помогаем грешникам. — Мы препятствуем жестокому обращению с детьми.

ОТВЕЧАЙТЕ ЧЕЛОВЕЧКУ

Билл Джус, мой коллега по Garage, рассказывал, что, когда он начинал карьеру в IBM, руководство учило его во время презентаций представлять, будто на плече у него сидит маленький человечек. Каждый раз, когда Билл делал какое-то заявление, этот человечек шептал ему: «И что с того?».

  Каждый предприниматель должен носить у себя на плече такого человечка и прислушиваться к нему. К сожалению, большинство людей либо забывают брать его с собой, либо, как я, страдают тиннитусом. Помните: значимость того, что вы говорите, не всегда самоочевидна, и уж тем более — поразительна и «крышесносна».

Каждый раз, делая заявление, представляйте, как человечек задает свой ехидный вопрос. Ответив ему, произносите магическое слово «Например…» и конкретизируйте свой ответ рассказом о результатах или сценарии реального применения какой-либо функции вашего продукта или услуги.

Помните: нет в презентации более могущественного приема, чем комбинация ответа на вопрос «Что с того?» и фразы, начинающейся со слова «Например…».

ВАШЕ ЗАЯВЛЕНИЕ — ВОПРОС ЧЕЛОВЕЧКА — ВАШ ОТВЕТ — КОНКРЕТИЗАЦИЯ ОТВЕТА

Источник: http://ukrainky.biz/blog/business_guru/848.html

Гай Кавасаки. 10 смешных и полезных советов от известного венчурного капиталиста для тех, кто начинает свое дело

Управляющий директор и председатель компании «Garage technology ventures», которая занимается венчурным капиталом, Гай Кавасаки — известный пророк бизнес-сообщества.

Он один из первых начал называть себя IT-евангелистом (прим. автора: специалист, профессионально занимающийся пропагандой в сфере информационных технологий) еще работая в компании Apple.

Гай обладает нереальной харизмой и обаянием, которое сочетается с чеканной мыслью.

Совет

Меня зовут Гай Кавасаки. Я управляющий директор компании , которая занимается . Но это не значит, что сегодня я буду говорить с вами о венчурном капитале. Я буду говорить о предпринимательстве и создании startup-ов. Несколько слов о моем прошлом.